会议营销的基本原则是什么，有什么作用及意义(12) _顾客

介绍产品应注意的问题
营销员在向顾客介绍产品时，是有一定技巧的。营销员只有充分掌握了这些技巧，才能更好地利用展示产品所带来的好处。
（1）找一个好的展示角度
人们总是从一定的角度去观察事物的，角度的不同会使人获得不同的感觉和感受，从而形成不同的印象和看法。所以，营销员战时产品的角度应该有助于顾客了解产品，使顾客感到新奇，从而形成良好的第一印象。营销员一旦为所推销的产品找到了合适的角度，并将产品以合适的角度展示给顾客，一定会收到好的效果。相反，如果营销人员在展示产品时的角度选择不合理，让顾客看不清楚，体会不到产品的好处，就肯定不会取得效果，还会让顾客觉得没有兴趣，浪费了自己的时间，从而引起顾客的不满。
（2）找一个好的展示时机
产品展示必须选择恰当的时机，以引起顾客的注意。营销员一旦寻找到了一个恰当的时机，那么他展示的产品就可能吸引更多的顾客。也就是说，那时他的展示更能引起顾客的兴趣。只有引起了顾客的注意，才能更好的销售出产品。
（3）有一个欣赏自己产品的态度
当营销员在向顾客展示产品时，必须表现出十分欣赏自己产品的态度，这样，你的展示活动才能收到理想的效果。同时，要充分利用顾客的嗅觉、听觉、视觉和触觉。如果营销员一点也不欣赏自己的产品，在展示产品时必然会显露出来。如果细心的顾客觉得连营销员自己都不欣赏自己的产品，那这产品肯定不会是好的产品。
（4）展示产品时要诱导顾客的兴趣
在会议营销过程中，营销员最好能够制造出戏剧性的效果。制造戏剧效果实际上是与展示商品同时进行的，它可以使你所推销的产品成为生动故事的主角，以增加顾客对产品的信赖，加深顾客对产品的印象，顾客的兴趣自然也会随之倍增。受到大学生欢迎的教授，并不一定是因为他讲课的内容有何超人之处，而很可能是因为他讲课的方式和技巧使他的课既深入浅出而又能让学生理解。成功的营销员也是在对自己的产品充分认识的基础上，以一定独到的方式把它讲出来，使顾客一听就懂。
九、会议营销过程中的情感服务
中华民族素来就是个注重感情的民族。无论是在什么情况下，人们都或多或少地考虑到情感因素。商业贸易中，顺利的成交往往是从双方在感情上的接受和信任开始的。所以，营销人员在推销过程中要运用好感情这个有力的武器，以诚动人，以情动人，这样往往能收到意想不到的效果。而会议营销的核心就是服务，用服务和情感攻克堡垒，这是很多成功营销员的经验之谈。要打好情感攻略这张王牌，就要做好以下几点。

会议营销的基本原则是什么，有什么作用及意义(12)

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