会议营销的基本原则是什么，有什么作用及意义( 十 ) _顾客

② 理智型顾客：
关键是运用科学证据，向顾客展现，讲解要有凭有据，有说服力，同时具有一定的具有专业水平。
③ 诉说型顾客：
首先就要耐心的倾听，给予关心，形成共鸣，站在顾客的角度为其考虑。
④ 爽快型顾客：
关键是表达清晰，言语简练、准确，多着眼于产品的功效与适用范围。
⑤犹豫型顾客：
首先讲解健康的重要性，强调健康无价。早用产品早受益，促使其下决心。其次要向他展示其他顾客使用产品后的反馈效果，增强其购买信心。
八、如何介绍产品
力求引起顾客对产品的兴趣，这是实现销售目的的关键。如果顾客对你销售的产品没有兴趣，那么很难想象你能够把产品推销出去。诱导顾客对产品的兴趣应该遵循一个循序渐进的原则。也就是说，顾客的兴趣是慢慢地成长起来的，因此，诱导顾客的兴趣也要一步一步地来，决不可性急。引导顾客的兴趣首先要展示你所推销的产品，并尽力使顾客对你的产品产生兴趣。那么，在向顾客介绍产品的过程中，营销员应注意哪些问题和技巧呢？
进行产品解说的秘诀
在会议营销过程中，当营销员面对陌生顾客时，进行产品解说是必不可少的一个环节，也是关键的一步，但是产品解说也得讲究技巧，也有秘诀。要是你掌握了这些秘诀，你的产品推销起来肯定会顺利，因为“好的开始是成功的一半” 。要做好产品解说，必须把握下面这两条秘诀：一是要多强调产品价值而少谈价格；二是多作示范而别光说不练。（1）强调产品的价值
有些营销员总是大力强调价格，说明自己产品是如何便宜，却从不注重强调产品自身的价值。作为营销人员，你必须强调产品的安全性、优质性、合法性以及满意保证。一般的会议营销产品多由独特材料与配方制造而成，或属于新发明，或有专利权，市场上买不到。而越是市场上买不到的产品，肯定越是受欢迎。一旦这种产品多了，推销起来就不那么容易了，而且有些顾客会认为价格过高。现在市场上其他同类产品越来越多。人们的生活水平越来越高，价格已经不是顾客考虑的唯一因素，品质才是最重要的。
（2）多做产品使用示范
在会议营销过程中，多做示范也是非常重要的。俗话说得好，“百闻不如一见” 。营销员向顾客推荐产品，一定要让顾客不仅听到，而且还要看到，甚至要摸到，因此老顾客现身说法就相当重要了。
介绍产品的方法
营销员在推销产品时，不仅仅靠“能说会道”，还要靠营销员的诚心，靠产品本身的效用。任何一位顾客预购一件产品时首先考虑的都是产品有何用处和效果如何。营销人员向顾客介绍产品时可以有以下几种方法。

会议营销的基本原则是什么，有什么作用及意义( 十 )

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