完美产品怎么样可靠吗完美的产品到底怎么样( 五 ) _完美

所以，完美日记一方面试图自建MCN机构，培养和招募自有KOL；另一方面瞄准中小博主，在KOC端持续投入。
逸仙电商此前在招股书中特别提及，由于销售和营销人员数量增加，人事费用由2017年全年的3570万元激增至了2020年前三个季度的1.14亿元。
也就是说，这1.14亿元花在了我们熟识的“小完子”——完美日记官方社群群主身上。
套用互联网时下流行的说法，这种以KOL、KOC为主要驱动力的营销模式，可以称之为“私域流量”，也可以换一个接地气的名称——微商。
微商的优势显而易见：打破经销商层级、直面消费者、提高用户粘性；缺点亦显而易见：流量不透明，“水军”盛行。

自去年开始，微博、知乎、豆瓣等社交媒体就频频有网友爆料，完美日记社群中常常出现不同“用户”发布一模一样的互动文案，疑似官方安排的“水军” 。彼时蓝媒汇也第一时间联系逸仙电商求证，始终并未获得相关回复。
无论是自建KOL，还是发力KOC，完美日记仍未在“私域”这片流量池中找到效率更高的解决方法，只能持续不断地将钱砸向第三方头部大V 。
剥离“中国欧莱雅”的外衣，给KOL打工才是新美妆的真实现状。微博博主@新经济研究员曾透露：“去年爆发最猛的一个新品牌，据说90%的佣金给了KOL，全公司给KOL打工。”

这个品牌是不是完美日记不重要，重要的是它已经成为了所有想要争夺“中国版欧莱雅”头衔的国货美妆的一个缩影。
投资人越发不看好这个故事模板。
产品实力不足，营销驱动尚未打破低效率陷阱，完美日记的资本故事愈发丧失了它的“精彩”，陷入同质化竞争。能够支撑“中国版欧莱雅”故事的最后一个条件，只剩“第一”这个标签。
最后的这棵稻草，也在面临着巨大的挑战。
根据华创证券的数据显示，2021年一季度，在国货化妆品类目中，花西子销售首次超过完美日记，单月GMV分别为2.85亿、2.88亿和2.77亿，其中，二月份涨幅最高，同比增长89.83% 。
资本的判断没有问题——中国一定有机会诞生一个欧莱雅。但这个真正的中国美妆巨头究竟诞生于何处，目前尚未可知。

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