完美产品怎么样可靠吗完美的产品到底怎么样( 二 ) _完美

学生党的第一套彩妆
“虽然我们今天离国际美妆巨头距离还比较大，说实话，我们心里还是有自知之明的，但是该打仗的时候还是绝不服输，该投入的时候就要投入。”逸仙电商上市前夕，黄锦峰曾这么说。
数据可知，创始人口中的“投入”，毫无疑问指向营销。流量时代，消费者的心智由KOL决定，已是不争的事实。
尤其是年轻人，对彩妆品的憧憬和较低的购买实力让这部分群体格外依赖社交媒体上的“测评笔记” 。
于是完美日记的资本故事，就从抢占年轻人心智开始讲起。
当淘宝、小红书、抖音上几乎所有博主都一致告诉你：学生党的第一套彩妆，就是完美日记。时间长了，用户也就自然接收了这个没什么核心逻辑的品牌故事。
讲通这个故事的前提就是“大牌平替”，也就是以极低的价格购买到国际大牌的体验。

根据逸仙电商刚刚发布的年报显示，截至2020年，逸仙电商的客单价（每位DTC用户的平均收益）为139.9元，而这个数字在2018年仅为82.6元。

彼时国内彩妆市场还在被单价200-400元不等的口红占据市场时，完美日记以最低40元的单价迅速成为了国内彩妆市场的“颠覆者”，并声称与迪奥、兰蔻、香奈儿、阿玛尼等彩妆巨头共享代工厂，营造出一种“与大牌质量相同”的品牌印象。
即便“大牌平替”、“中国版某某某”的故事绝对算老，早已被资本市场反复讲烂。但这并不妨碍持续成长的“萌新”们把它当个新鲜事来听。
根据逸仙电商联合创始人陈宇文在公开采访中给出的数据显示：完美日记的用户精准定位为18-28岁的年轻女性，其中“00后”占比50%，“95后”占比70% 。
只有年轻人听得进“老故事” 。
低价、大牌同质，再叠加“国货之光”的概念加持，越来越多的年轻人相信了完美日记能够做到“大牌平替”，将其作为人生第一套彩妆收入囊中。
这一点从品牌早期的代言人策略就可以清晰看到，举着“小细跟”出现在各大梯媒中的周迅已经是后来的事情了。
完美日记在2018年的第一位代言人是彼时风头正盛的人气偶像朱正廷。如果说KOL的话还不够有力，那么“为爱发电”则让饭圈女孩们无法拒绝。
完美日记，也确实凭借饭圈女孩的力量，打响了产品营销第一炮。
根据彼时的数据显示，完美日记凭借饭圈的万用“打榜”模式，将销量与代言人不同等级的“福利”挂钩。承诺：销量突破3万支，解锁明星硬照；销量突破10万解锁TVC广告；销量突破20万支，解锁5城市地铁广告；销量突破30万支，点亮上海外滩震旦。

2018年9月8日晚，在追星女孩的努力之下，朱正廷的脸成功出现在了上海外滩震旦的大屏广告上。当然，与之共享“荣耀”的，还有完美日记和活动指定产品小黑钻口红。

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