独特卖点（提炼出产品独特卖点？）
编辑导语：同类产品的宣传往往容易同质化，这样不仅不能受到消费的青睐，还容易被市场所击退 。拥有USP（独特销售卖点或价值主张）是产品宣传过程中必不可缺的一项内容，那么如何才能跳出同质化，提炼出产品的独特卖点呢？本文作者从五个方面做出了解答 。
过年送礼的时候，你给长辈送过“脑白金”吗？
感冒时，你喝过“白天服白片，晚上服黑片”的“白加黑”感冒药吗？
洗头时，你用过“海飞丝”的洗发水去屑吗？
你看，无论在哪一种场景下，我们总能想到最具辨识性的产品来使用 。上面的产品之所以会被我们记住，得益于它们都为自己创造了“USP”（独特销售卖点或价值主张） 。
20世纪40年代，美国Ted Bates广告公司董事长罗瑟·瑞夫斯首次提出了USP理论：独特的销售卖点（或独特价值主张） 。这是广告发展历史上，最早提出的一个具有广泛深远影响的广告创意理论 。
要想弄清楚USP理论，我们首先要置身于当时的社会环境背景中 。
在菲利普·科特勒提出“STP 4P”营销理论之前，商业市场仍处于以产品为导向阶段，广告人关注的点依然是产品侧问题 。
如何在日益丰富的产品市场中，找到能胜出竞争对手的主要优势，也就是“你的产品有没有比同类型对手更好或做出区别” 。在这种背景下，罗瑟·瑞夫斯提出了更看重于对产品的聚焦的USP理论 。
我们引述作者在书中提到的，一个USP必须符合3项要点：
- 每则广告都必须为消费者提供一个卖点 。每则广告都必须说：“买了这个产品之后，你就可以获得这样的好处 。”——让消费者感知到实际的好处
每个卖点都必须是竞争对手所没有，或无法提供的 。这就是独特销售卖点的精髓所在 。光是提供益处并不够，你还得让产品有别于其他同类产品 。—— 竞争对手不具备或者没提过
产品的卖点一定要够吸引人，才能让众多新顾客投向你的产品怀抱 。所以你的产品不能只是在小地方做出区隔，这个独特的卖点必须是足够重要的 。—— 具备极强的吸引力和销售力
那么，这一篇文章从“实战的角度”讲述：在芸芸众产品中，我们该如何提炼产品的“UPS” 。
产品的独特卖点的提炼还是要回归到“产品本身”！
菲利普·科特勒在《营销管理》中提出了“产品的五个层次”，分别是：核心产品、基本产品、期望产品、增值产品、潜在产品 。我们该如何从五个产品层次中提炼“独特销售卖点”呢？
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