提炼出产品独特卖点？独特卖点( 四 ) _产品

瓜子二手车的卖点是“没有中间商赚差价”，这就意味着车主可以花更低的价格买到质量相同的车；沃尔玛的卖点是“天天低价”，吸引家庭主妇每天光顾；某家杆箱商家的卖点是“厂家直销，价格便宜40%，比比就知道” 。

3. 从环境上满足期望如：我之前负责的那个度假酒店的宣传项目，就以当地的环境为卖点，青山绿水，花鸟虫鸣，好不惬意。

四、延伸产品指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。
我们的产品或服务，不止于满足客户的期望，“超出期望”的部分也能成为卖点。

1. 从情感诉求上延伸比如，消费者选择一个酒店，会从“综合素质”去考虑，除了价格、环境、氛围、服务等也是考评因素。
如果你能让他不仅消费到服务，还能消费到尊崇、关爱、荣耀等“附加值”，他就会毫不犹豫地选择你！

2. 从服务上延伸万豪酒店提供快速的退房服务；维京航空为商务舱旅客提供免费豪华轿车接送服务等，这些都是为消费者额外提供物超所值的服务，让消费者产生一种作为贵宾的尊贵感。
达美乐是美国最大的比萨饼企业之一，在比萨饼行业内排名世界第二，它的独特卖点就是外卖——达美乐说：“半小时将比萨饼送到您府上，否则我们免费。”
外卖战略一炮打响，在5年内就拿下了全美国几乎超过90%的比萨饼外卖市场，可谓风光一时。
京东凭借物流实力推出“当日达”和“次日达”口号，某连锁超市的卖点是“消费满100元，2公里内免费提供送货上门服务”；

五、潜在产品指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品，潜在产品指出了现有产品可能的演变趋势和前景。
比如：电视机演变为网络的终端机；手表演化成为电话。
这方面强调企业的“创新”，方法是通过新技术对原有的生产技术进行颠覆。
例如之前提到的慕思T9智慧睡眠系统：一张会主动思考的人工智能床垫，就是用AI技术解决了睡眠质量差的问题。
综上，在产品的五个层次中，我们都能提炼出“独特的UPS” 。需要注意的是，一个卖点需要满足两个标准。

1. 优越性客户购买的永远不是产品，而是产品功能为核心的解决方案。现在产品的使用价值不断趋向于同质，能打动消费者的不再是产品本身，而是产品带给人的情感上的满足等附加价值。
一个好产品，都具备两个功能：一是解决某个问题，二是满足某种需求。
如果你提出的那个卖点不优越于别人，客户为什么要买你家的呢？

提炼出产品独特卖点？ 独特卖点( 四 )

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