此类企业要做的就是不断烧钱 ， 补贴用户 ， 增加营销费用 ， 然后继续融资 ， 直到采取同样方式的企业 ， 资金枯竭而死 ， 最后剩下两到三家活下来(这两到三家 ， 大概率是一家隶属于腾讯 ， 一家隶属于阿里 ， 可能还有一家隶属于头条(字节跳动)) ， 然后他们形成寡头格局 ， 或者就干脆直接合并 ， 形成一家垄断的格局 。
美团/饿了么 ， 携程/去哪儿 ， 滴滴/快的 ， 当年都走过这样的路 ， 在线教育行业也不会有意外 ， 形形色色的在线教育公司 ， 绝大部分都会在5年内死掉 ， 最后剩2-3家 ， 变成带有垄断性质的巨头 。
所以我们可以看到 ， 以做成平台为目标的在线教育公司 ， 都是大幅亏损 ， 51TALK(COE)如是 ， 尚德机构亦如是(但新东方在线和正保远程则并不是以做成垄断平台为目标的在线教育公司) ， 而其他想要做成垄断平台的公司 ， 包括VIPKID,TutorABC等 ， 虽然没有上市没有正式的财务报表 ， 但是其财务数据按照逻辑估计也是大幅亏损的 。
而其实这些公司的毛利率并不低 ， 毛利率都在55%以上 ， 但是其营销费用高到夸张 ， 很多类似公司 ， 营销费用都超过了收入 ， 原因也很简单 ， 内容的同质化 平台的低迁移成本 ， 使得每个类似的公司 ， 都不得不支出巨量的营销费用 ， 来保持新的获客 。意味着 ， 在现在的模型下 ， 这些公司是不可能盈利的 ， 而需要期待的 ， 就是继续烧钱 ， 把竞争对手烧死 ， 以改善盈利模型 ， 但目前 ， 大部分在线教育赛道 ， 显然还没到被烧到只剩2-3家公司的地步 ， 巨额的营销费用 ， 会至少在未来3-5年内 ， 依然是所有平台垄断功能的在线教育公司面临的现状 ， 这些公司将会在3-5年内一直保持 ， 无法盈利 ， 必须靠融资补贴才能正常运转 ， 直到大部分竞争对手 ， 烧不下去了 ， 宣布倒闭或者被并购 ， 然后剩下的几家 ， 考虑开始收割 。
举个例子 ， 英语口语在线教育 ， 就是一个非常典型的赛道 ， VIPKID,51Talk ， TutorABC ， gogokid ， ABC360 ， Hellokid ， 都是这个赛道的公司 ， 类似的公司大约有20家以上 ， 但是我们预计 ， 这类公司几乎100%都是亏损的 ， 而我们预计 ， 未来他们之中最终只有2-3家能够活下来 ， 并最终实现盈利 。
②营销获客——承担此类功能的一般不是独立的公司 ， 而是一个已经有的大型教育公司中的某个部门 ， 未来可能会有一些特色的应用
以营销获客为主要功能的在线教育公司一般不是单独存在的企业 ， 而是某企业中的一个部门活着一个子公司 ， 这个部门&子公司 ， 是具有“入口”性质的 ， 也就是说 ， 其实这样的企业(部门)的价值 ， 其实本质上是营销 。
这样的公司 ， 一般是隶属于着具有线下实体的中大型公司的 。在目前来说 ， 线上的客单价还没有能超过线下 ， 而且长期较难超过线下 。

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