市场营销出来做什么工作，市场营销的就业方向分析( 五 ) _产品

假设每套设备的直接物料成本为4万元，没有期初在制品和成品的库存，今年三季度一共生产了100套，销售出去80套，并且也没有期末在制品库存。
同时，我们还知道本季度的所有其它间接成本（工人工资、厂房租金、设备折旧费等）是500万元，管理费用等所有期间费用30万元。
我们有财务会计和有效产出会计两种计算方式：
1. 计算方式一（财务会计）
每套设备的成本：4万元/套500万元/100套 = 9万元/套
每套设备的毛利：10万元/套 – 9万元/套 = 1万元/套
本季度的净利润：80套 * 1万元/套 – 30万元 = 50万元
2. 计算方式二（有效产出会计）
本季度的净利润：80套 * （10万元/套 – 4万元/套）- （500万元30万元）= -50万元
按第一种计算方式，公司盈利50万，按第二种计算方式，公司却是亏损50万。
为什么会有这么大的差别？
原因就在于我们用成本分摊的方式，将100万元的间接成本从损益表转移到了资产负债表中的成品库存【20套 *（500万/100套）=100万】里了。
由此可见，第一种方式所得到是一种局部的或者某一个订单的利润（企业整体上却是亏损的），是一种将固定成本转移成利润的虚假繁荣。
这个案例也正好说明了现实世界里的一种常见却违反常识的现象：每一个亏损的企业，它所销售的每一件产品的毛利都是正的。
为什么在给产品定价或评估一个订单或项目的盈利水平时，我们总是会以产品毛利作为决策的基础呢？
按照供应商对产品价值的认知，产品的价格是在产品成本的基础上加上合理的毛利而定的。为了确保产品的财务成功，必须获得合理的毛利，为什么？
因为我们一直深信这样的一条假设：【假设1：只要保证订单或项目的产品毛利为正，就可以增加公司的盈利】。对于这个假设，前面的计算过程足以证明其是错误的。
如果产品毛利为正都不能保证公司盈利，那么产品毛利为负时，公司的盈利肯定会减少。
这是为了确保产品的财务成功，必须获得合理的毛利的第二条深信不疑的假设：【假设2：任何一笔订单或一个项目的产品毛利为负时，就会减少公司的盈利】。
对于这条新的假设，我们继续利用污水处理设备生产企业这个案例来说明其错误性。企业还有20套的污水处理设备没有销售出去，说明企业的产能是过剩的，瓶颈在市场，没有足够的销售量。
假设我们找到了某个低端细分市场可以增加我们的销量，但是售价只有当前的7折，也就是7万元/套，按照假设2 ，以低于成本（9万元/套）的价格销售，必然会导致盈利的减少。

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