市场营销出来做什么工作，市场营销的就业方向分析( 四 ) _产品

管理决策时，经常使用产品毛利来分析产品的盈利能力，用产品售价减去单个产品的成本，就可以大致得到单个产品的毛利，产品毛利决定了一款产品是否有足够的利润值得生产。
事实上，大多数间接成本并不直接随某个产品的交付数量的增加或减少而发生变化。相反，大多数间接成本只是为了维持某一段时间内的企业的整体运营，而必须发生的费用，我们将其归集为运营费用，与它交付的产品数量无关。
例如，在财务会计下将生产设备的折旧费核算为间接成本，再通过各种方式将间接成本分摊给生产出的每一个产品。然而，如果公司取消了某款毛利较低的产品的生产和供应，这会导致间接成本按正比例下降吗？
基本上是不会的，取而代之的是，与之前相差无几的间接成本将被分摊给其它继续供应的较少产品，这样就增加了它们的成本，降低了它们的毛利。
如果再分析下去， “被降低”了毛利的产品的盈利水平变差了，是不是也要取消它们的供应？
如此循环分析下去，公司没有一款产品达到了较高的盈利水平，公司是不是应当关门大吉？
然而，要求产品分摊各种成本的观念在企业管理层中有着根深蒂固的基础。
在财务会计的指导下，企业有各种途径将间接成本分配给各产品，因为企业必须为花出去的每一分钱找到出处。但会计师不能证明哪些成本是在生产、销售哪些产品时产生的，因而他只能假定所有的间接成本，要么与产品生产数量成正比，要么与销售价格成正比。
如果各产品分摊的间接成本只占总成本的一小部分（10%或20%），这种做法无可厚非。
而在当今劳动力成本和厂房租金等间接成本日渐昂贵的制造业或服务业环境下，间接成本在产品成本中的比重越来越大。即是说除了直接物料成本，产品的大量成本不是在生产出某一件产品时产生的，也不只是在这个过程中产生的。即使是“直接人工成本”也不会随产量的波动而发生变化，它们并也不是产品的“直接”成本。
所以，在管理决策时我们需要的是一个剔除了间接固定成本只包含直接成本的“毛利” ，这个“毛利”在管理会计中就叫边际贡献，在TOC理论体系中称之为有效产出，跟此有关的会计就叫有效产出会计。
在有效产出会计中，有效产出和净利润的计算公式是：
有效产出 = 销售收入 – 直接变动成本（主要是直接物料）净利润 = 有效产出 – 运营费用（包括间接成本、期间费用等）下面我们通过一道简单的数学题，来看看应该如何计算毛利和净利润：
某污水处理设备的生产企业，以每套10万元的价格向外销售其污水处理设备。

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