专题采访解密理财师：这个行业的收入和待遇到底咋样？工作如何？ _理财是怎么赚钱的

文章是按照一段采访的记录进行记录的，包含工作内容，薪资情况，职业技能，工作状态以及专业证书等方面的介绍。
请问您是哪个机构？
一家财富管理机构，具体名字我就不方便透露了。
您的职位是？
理财师
那工作具体的职能内容是什么呢？
理财师，即理财规划师，是为客户提供全面理财规划的专业人士。运用理财规划的原理、技术和方法，针对个人、家庭以及中小企业、机构的理财目标，提供综合性理财咨询服务的人员。为客户提供量身订制的、切实可行的理财方案，同时在对方案的不断修正中，满足客户长期的。为客户提供量身订制的、切实可行的理财方案，同时在对方案的不断修正中，满足客户长期的、不断变化的财务需求。
原因就是有些钱是短期要花的，有些钱是长期要花的。短期的钱往往不能承受风险，流动性要强。长期要花的钱才能够去做一个更长时间的投资。人生中一定要花的钱就不能冒风险。人生中的闲钱，万一损失了也承受得起，所以可以拿它去冒点儿风险，赚更多收益。

您可以给我们讲讲3-5年后的薪资么？
理财需要专业基础，如果没有在精通某一类投资领域的情况下，突然进入综合性理财，是很难出成绩的。目前国内很多届毕业生做理财师，但他们可能做得更多的是销售职能，而不是真正的理财师。理财师入门的底薪不会特别高，一线城市在4k到5k之间再加提成。财富管理行业的平均薪酬在30万到50万，当然里面有相当一部分人是“被平均”的，但是达到这个水平需要3到5年的时间，也就意味着第一年只能挣到底薪的话，基本上会被淘汰。较为理想的状态是入行前半年平均月收入5K到6k 。但是到满一年的时候，你的年收入要做到10万，这样才是一个正常的状态。
当然底薪3000至1w多也有，再高点也有取决于你的公司平台和销售业绩，不一而足。
提成的话，从千几到百二上下，也不一而足。
那这个行业所需的技能有哪些？
理财行业门槛和所需要的技能都不高，金融相关专业都可以入行。但要全面掌握各种金融工具及相关法律法规就需要长时间的修炼了。可以说有七大实用能力需要掌握：

您觉得什么时候压力最大？
压力最大的时候就是刚入行的时候，因为你不仅需要积累客户，还要加强专业能力。没有专业基础，没有客户，好不容易有一个客户专业基础跟不上，还hold不住（小编注：就是掌握不住客户）。理财师的收入来源于自己的专业服务，是通过销售产品给客户，然后换取佣金变现的。但是客户为什么要找你买产品？为什么要买你推荐的这个产品，而不是另外一个？所以说要提升你对客户的影响，也就意味着你给客户提供的服务要有价值的。理财师的客户都是高净值人群，都是社会的精英阶层，他们获取信息和判断的能力肯定高于普通人，这就对理财师输出的服务，要有一个更高的要求。
典型的一天的工作生活是什么样子，可以大概描述一下么？
有些人一天到晚在打电话；有些人半天时间加强自己的专业能力，然后半天时间在有目的地跟去跟客户沟通。拼命打电话，开发客户。现在找到客户的能力是其一，其二是赢得信任的能力，金融这行这几年丑闻这么多，克服不信任是一个很大的难题。这里不是说你以为的专业就可以赢得信任，还需要更多的客户维护工作。

专题采访解密理财师：这个行业的收入和待遇到底咋样？工作如何？

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