京华茶叶品牌回家谁将是最后赢家依旧难料( 二 ) _茶叶常识

但令人没想到的是，该企业经过艰难转型，完成了从生产批发商向批发零售商的转变，并在几年后成为北京、乃至全国闻名的马连道茶叶一条街的立市商，为该市场的建立和发展立下汗马功劳。
此时联合利华对京华茶叶的经营，远未达到预期目标，市场节节下滑，终至在市场销声匿迹，为品牌原主人将其购回提供了可能。
“京华茶叶”品牌从离家到回家，见证了一个企业、一个行业时代的变迁。
“京华茶叶”品牌离家后，北京茶叶总公司经历了怎样的发展过程，从而在市场上再次崛起？本报采访人员就此与该公司总经理彭广义进行了对话。
采访人员（以下简称记）：彭总你好！当京华茶叶品牌、工厂及工人一同被转让时，你正在北京二商局工作，你当时对这事怎么看？
彭广义（以下简称彭）：当时对这事想得不太多，中国茶叶企业改革步子很快，尤其是外地，许多国有茶叶公司成为股份制企业，新茶叶公司也纷纷冒出来，产茶区变化更快，冲击着原有市场格局。但北京的茶叶市场直至1990年代初才完全放开，这给北京茶叶总公司这样的老国企带来了巨大冲击。当时遭遇冲击的不止我们，很多国企遇到同样问题。公司年销售额高峰时曾达3亿元，年销售茶叶16万担。但市场放开后下滑很快，最低时年销售额只有1.2亿元，利润微薄。
记：这是品牌被转让的重要原因。公司此前一直垄断经营业绩很好，资金应不成问题。但资料显示：将品牌转让主要是为公司调整发展战略提供资金支持，品牌转让是资金筹集的唯一出路吗？
彭：这个问题因当时我不在公司，不好回答，但很重要的一点是面对困境，总得找个解决办法，转让品牌也许是一种解决办法吧。
记：茶叶销售大幅滑坡后，没想过对公司进行股份制改造吗？
彭：想过，但时机一直不成熟。
记：当时多数中国企业对品牌的认识都很肤浅。
彭：当时企业面临的是怎么活下去。作为那个时代的一个当事人，我深感市场竞争的激烈，面对市场份额的减少，降低成本，卸下包袱，解决吃饭问题十分迫切。
记：品牌转让后不久，二商局就将你派到到该公司，当时是否感觉没有出路？
【京华茶叶品牌回家谁将是最后赢家依旧难料】彭：有这种感觉。但我很快了解到，该公司曾是我国茶行业内销龙头企业，在消费者中影响力很大，在全国茶行中也有很高名气，仅卖掉品牌和部分资产，还不足以抵消他的生存优势，其生命力是很强的，通过其发展史可以看出这点。
公司1950年建立， 1956年我国公私合营时， 40多个老茶庄以其为主实行了合营，使其全面继承了北京的茶文化、茶历史和茶技术，并具备了将多地优势结合在一起的能力，由此产生了几个第一：一是花茶拼配技术全国最好。茶叶拼配是集众家之长，让口味更醇、更香，所以得到北方消费者喜爱；二是京华茶叶第一个让铝箔袋包装茶进入千家万户；三是公司是马连道茶叶一条街的立市之源。公司的技术水平行业一流，当时的全国茶叶比赛，如没有北京茶叶总公司参加，都不具备权威性。
通过以上历史可以看到，该公司作为中华老字号企业，其发展代表了北京市的茶叶发展史，在全国茶叶界也有很重的一笔。这决定了1964年当故宫对老茶进行清理时，直接将两吨老茶清理到我们这，使我们的珍藏茶里从此有了故宫茶，全国有此珍品的只我们一家。
京华茶叶有两个内涵，一是国内各类产地正宗、质量上乘、价格合理的原产地保护的名茶，我们都经营；二是我们独有的花茶拼配技术，使我们的花茶成为北方消费者很喜欢的北京花茶。

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