50岁中年美妆博主在小红书吃香 _生活百科

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提起小红书的美妆博主，大家脑海里浮现的多是年轻潮流时尚的面孔，但现在却开始出现越来越多的中年美妆博主。
这些中年美妆博主们，大多以“冻龄”的形象出镜，以分享食疗养生、护肤抗衰的精致生活的内容为主，吸引了一批主打抗衰领域的中高端美妆品牌与其合作。
2019年10月，Angel Z开始记录一位50岁辣妈的保养经验，通过细致入微的抗衰内容分享，譬如饮食、、刮痧等，获得不少粉丝的青睐。在最近半年的时间里，该账号新增了26.80万粉丝，截止目前已突破70万的粉丝数。
Angel Z每篇笔记的评论区里，都有不少年轻人在感叹，“姐姐这个皮肤状态绝了!”、“别说这是50岁了，说30岁我都不信”、“线岁吗，我不信” 。
通过浏览小红书平台，聚美丽发现，类似Angel Z的这些40-50岁以上博主发布的内容非常多元，占比最大的为养生食疗，大幅领先于类型内容，其次为护肤、健身、穿搭等内容。
“橙子阿姨”是一名来自山东青岛的55岁护肤博主，因其形象气质像港风明星，同样受到不少小红书用户的关注。
第三方数据平台显示，这个账号的历史爆文大多也是围绕“55岁阿姨美白”、“55岁冻龄，面部刮痧手法”、“7天补气血”等养生内容来展开。
据不完全统计，小红书平台上这些中年美妆博主的合作品牌，主要涵盖国内绝大部分拥有“抗衰”线的品牌，譬如：羽西、麦吉丽、丸美、润百颜等知名美妆品牌。
如近期橙子阿姨以及Angel Z这2个账号，在商业合作笔记中，可以看到大量“5X岁阿姨”的同类型标题，意在突出“实际大龄”与“显年轻妆容”的对比与冲突。
这从一定程度上，也是这些博主建立粉丝信任感的手段，使粉丝们认为其并不完全在“恰烂饭”，也为带货护肤品做内容准备。
以40岁安妮姐姐与Roo_若为例，这2位博主在35-44岁的人群占比约为40%，而骆王宇和程十安这2位美妆头部博主，该人群占比仅为个位数。
这对于包含中青年人群的抗衰产品而言，这些中年美妆博主从一定程度上“弥补”了年轻美妆博主的空白。
实际上，不止是小红书，社媒平台上的中年及老年博主也越来越多，有些不仅一度成为现象级的事件，同时也获得了不少美妆品牌的青睐。
譬如成立于2019年6月的“时尚奶奶团”，由四位穿着旗袍，形象气质佳的奶奶组成，在三里屯身穿蜡染旗袍走秀的15秒短视频突然爆火。
“只穿高跟鞋的汪奶奶”账号中的网红奶奶汪碧云，年近8旬依旧容光焕发，几乎每条视频里都穿着高跟鞋和修身长裙，喜欢称呼粉丝为“小闺蜜”，并帮她们解决各路情感问题，教会她们“独立自信爱自己”等。
汪奶奶因其“过来人”的形象天然给到了粉丝信赖感，加上剧情内容的辅佐，其吸引的粉丝大多是18-30岁的年轻女性。因此在卖货的选择上，也将美妆品类作为首选。
在2年前，汪奶奶该账号就与理肤泉、欧诗漫、Mistine等美妆品牌合作直播，成为最早一批涉足抖音直播领域的中老年博主。
上文提到，不少拥有“抗衰”线的品牌已开始选择与小红书上的中老年美妆博主开展合作。而在品牌代言人矩阵中，不少与抗衰领域相关的品牌，也早早就出现60、70后代言人的身影。
不仅仅是SK-II ，赫莲娜、雅萌，还有麦吉丽、东边野兽等在内的国内中高端美妆品牌，其代言人里都有60后、70后明星的身影，且她们也大多拥有较高的“娱乐圈”地位。
抗衰无疑是化妆品业的一个永恒话题，相比保湿、修护、美白等功效，抗衰则是最能证明其产品力，并奠定品牌在中高端市场地位的重要领域。
目前大部分成熟的抗衰品牌，往往背靠宫廷、贵族文化，或集中在产品的“稀有”和“珍贵”上面，以彰显其地位的品牌故事及调性的支撑，最后加之顶流明星的巨额广告投入来塑造。
因此，对一个走抗衰线的中高端品牌来说，一个过于年轻的代言概率难以体现出品牌希望传达的高级感和功效，因为“时间才是真正的奢侈品” 。
用户也同样如此，不排除高端品牌需要吸引大量的年轻用户才能拥有长久的生命力，但其最核心的那部分用户，是掌握整个社会大多数财富的中老年人。
但随着新一代消费者的成长、新社媒传播环境的变化，完全依托代言人和“珍稀”产品，进行高端品牌塑造的方法是难以获得成功的。
与此同时，社会上逐渐也形成了一种新的思维：女性不能只是“漂亮”，而要具备一种“有智慧的精致” 。
这也是小红书上这批中年博主受到关注和欢迎的原因之一，她们传达出的“知性”“自律”“科学抗衰”等种种内容，都在塑造着“有智慧的冻龄贵妇”的人设形象。
综上所述，通过搞笑剧情的短视频，通过强烈的反差，让观看者发现中老年并没有被互联网抛弃，而是具有时尚感、精致感的人群，从而产生商业价值，是早前一波抖音上的中老年博主“成长”的方式。
而小红书上的中年美妆博主们，也同样通过展现精致、智慧、养生的生活方式，打破了过往对中老年人在护肤方式上“偏爱套盒”“只用一瓶大宝”“不爱擦防晒”等固有印象。
又因在美妆领域，不同于明星名人和年轻时尚的网红产生的距离感，这些“冻龄”贵妇的形象属性让中老年博主自带天然的“说服力”，而沉淀了丰富生活阅历的他们在输出生活哲学以及养生观念的同时，也为自己开辟了新的增收渠道。
从内容方面而言，小红书上与抖音上的中老年博主一样，都是通过短视频展现生活的方式，从而打破年轻消费者对中老年的固有印象。
究其原因，除了中老年人因精力问题，无法像年轻网红般高节奏地拍摄视频或直播，在竞争激烈的流量中就已处于弱势地位。其次，也因其内容形式大多以搞笑、剧情为主，吸引到的是泛流量，在变现上增加了一定的难度。
一位业内人士告诉采访人员，在汪奶奶在直播中，就曾因不熟悉规则触发惩罚机制被强制下播数分钟。也曾经在经过3小时直播后，汪奶奶因为长时间高密度的工作而达到体力极限只能提前离场。整场直播尽管最终销售额数据还可观，但整体的转化率并不高。
而短视频方面，几个曾经一时“爆火”的中老年博主在近期更新的频率也明显放缓。汪奶奶在近180天的数据中，抖音平台粉丝数下滑了近74万，最近一场直播也停留在4月份。
“不同于其他平台上过于‘草根’的中老年博主，这批在小红书上的‘冻龄’阿姨们，更多是有钱又有闲的‘贵妇’ 。这也导致她们对数据和变现往往看得比较淡然。拍摄短视频更多是她们生活的调味剂，而非主业，更不会是生活的重心。”一位在成都的MCN机构创始人Vin告诉聚美丽。
而这家MCN机构，在签约或孵化这类中老年博主也表达了谨慎的态度，主要原因在于她们的对于新鲜事物的接受度会比较慢，三观也已“成熟” 。
在变化速度较快的社媒平台，机构往往会更重视签约的博主是否具备足够的“弹性”的心态去一起拥抱变化。
“相较而言，我们会更喜欢去孵化一些大学生或刚毕业的年轻人。无论是培养网感还是配合度上，会更具有把控力，他们也更接受拍摄短视频作为生活的重心，坚持日更。”Vin补充道。
“这类博主会比较容易依赖编导，自己本身难以具备新媒体的内容能力。虽然她们本身的形象是具有强说服力，但她们大多不擅长把功效背后的科学原理阐述清楚，一般商务给到什么brief她们只能照读，缺少专业性的同时可替代性强。与其能力互补的，是皮肤科的女教授。”
另一位MCN机构的内容负责人王诗，指出了这类中老年博主在美妆赛道上未来可能会面对的“挑战” 。
“正面案例是譬如‘皮肤科毛越萍教授’这个账号，是专业知识冻龄形象完美结合的代表之一，粉丝粘性是很高的。如果能商业变现，应该有挺多抗衰品牌想与她这种类型的博主合作。”
当中年美妆博主开始在小红书上受到追捧，未来或许会有更多的中老年加入这场“造星”活动中。而利用中老年人的形象反差，去做抗衰老的商业活动，也可能会成为商家去触达更多消费者的途径之一。
【50岁中年美妆博主在小红书吃香】随着抗衰市场越来越成熟，对于这些中老年美妆博主的而言，能否在专业护肤知识上补齐能力版块，而非一味地强调“精致””冻龄“，或许将成为其账号能否长青的重要能力。

50岁中年美妆博主在小红书吃香

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