有序中制造无序
上世纪70年代，美国创业奇才设计了一款“宠物石头” 。外包装是一个简单的纸盒，纸盒上有宠物呼吸的气孔，盒子里有一张稻草铺成的床 ， 能让石头舒服地躺在里面 。
画龙点睛之笔则是一个宠物喂养指南 。“您要想让您的宠物石头好好呆着，需要做什么？”“训练宠物石头很容易 。它们很快就能学会坐下、别动、装死 。”石头很普通，价值不足1美分，而整个宠物石头的售价差不多是4美元 。就是这个貌似滑稽的产品，在1975年的圣诞购物季迅速卖出了1百多万款 。这个轻资产、几乎无资产创新的业绩，至今无人超过 。
宠物石头解决的痛点是什么？有人说，它省掉了养宠物的麻烦 。有人说，这是给没有生命的石头赋予了生命，造就一个永远不会分离的宠物 。毕竟，现代人有两大特点，第一是繁忙，第二是孤独 。
然而宠物石头作为经典案例另有精妙之处 。当时越南战争刚结束，美国民间情绪低迷，渴望“小确幸” 。Dahl捕捉住了这个心态，并选择了一个巧妙的时间点：圣诞节前的几个月 。圣诞节礼物大家总期望有惊喜，这给送礼的人造成不小的压力 。送礼物不光是价格能解决的，要走心 ， 有爱，有创意 。每年都送毛衣、音乐专辑的话就尴尬了 。于是宠物石头在这个千篇一律的“年关”以轻巧的价格和形式 ， 一举解决了送礼难的痛点 。
几十年后，出现了一款网红产品：USB宠物石头 。它和70年代的宠物石头非常相似 ， 连盒子都一样，只是石头上多出了一根USB电缆 。这一版的宠物石头会有什么加强功能？音箱？存储？加热？鼠标？答案是：什么都没有 。相对经典版的宠物石头，它的唯一创新就是浪费电脑上的一个U盘接口 。而它之所以让人会心一笑，在于时间点掐得正好 。这类衍生产品如果在经典版的次年推出，则有哗众取宠的嫌疑 。而耐心等待几十年之后 ， 时间造就了怀念，故事沉淀为传说 。这个时候，USB宠物石头以轻自嘲的方式隆重返场 ， 再一次获得满堂喝彩 。
【复旦大学emba】两个石头的故事，与音乐，相声 ， 甚至绘画，都有相似之处 。民众心理有内在的韵律和秩序，比如年复一年的送礼难关 。这个时候要做的就是抓住市场的节奏感，在关键时刻抖出一个高质量的包袱，推出一个有趣但又刻意无序的产品 。这类轻创业侧重理念 ， 设计简单，产能充沛，风险可控，不少能获得可观的资金回报率 。
相关阅读
猜你喜欢
- 70后创业老兵做分享平台式大学生兼职app 希望建“人才银行
- 大学生网络兼大学生兼职创业职有哪些？
- 大学生兼职创业
- 百度高级搜索中检索式大学生活新生表示是 百度高级搜索
- 大学生心理知识科普文章 大学生心理知识科普
- 大学生心理科普文章 大学生心理知识科普
- 大学生创业墙上画国画 共绘双创事业
- 大学生心理科普小知识 大学生心理知识科普
- 贫困大学生的创业奇迹 小太阳点读笔
- 新兴产业与传统行业 大学生就业不要入错行