如何卖化妆品，初学卖护肤品销售技巧( 五 ) _顾客

小姐,您是如何使用的？另外皮肤的新陈代谢生理周期是28天，您不用担心，只要坚持用，正确用，肯定会有效果的，我觉得您比上次来的时候改善很多了。
比如说：我用了此产品，会不会有依赖呢？
我明白你的意思，确实有很多人象你这样的想法，甚至有这样的经历，这是完全可以理解的，现在市场上确实有一些保养品效果非常好，但是一旦停用，皮肤就会恢复原样，甚至更糟，这是因为这些产品中含有激素，但我们的产品绝对不会含有激素，您尽可能放心，但是有一点，女性到了一定的年龄，保养皮肤就会变得象每天给身体补充维生素，你可以不吃，但是吃了，您就会健康，所以您要坚持使用此类产品。
第四个问题顾客为什么会婉言拒绝？怎么应对？
通常有些客户对并不了解的东西，最习惯的反应就是拒绝，拒绝对他来说就是一种习惯;还有些客户的拒绝，往往是需要进一步了解你的产品的正常反应，虽然这对你来说好象是苦难，但对一部分客户来说，的确是被人攻破心理防线的“伪装抵抗” 。所以，你不要太相信这类客户的话，只需要怀抱着坚定的信心继续走下去就可以了。
通常我碰到这样的回答，先停顿一下，不急于争辩，心里默念：“不要在意，继续前进” 。然后微笑地对客户说：“哦，真是这样吗?”“看来您。。。。开始第二轮的攻势。。

如何卖化妆品，初学卖护肤品销售技巧( 五 )

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