如何做好用户裂变增长？裂变背后的原理是什么？ _裂变

古语有云：三个臭裨将，顶个诸葛亮。
裨将在古代是指“副将” ，即指三个副将的智慧合起来能顶一个诸葛亮。这不难理解，毕竟即使是诸葛亮也会听取别人的意见。
可后人曲解为“三个臭皮匠，顶个诸葛亮” ，这很有意思，所谓裂变，一传十，十传百莫过于此。
那你们是否去深思过这个问题，为何能裂变如此之快，甚至让现在的人曲解其本意？
曲解后的意思可以彰显自身能力，诸葛亮如此厉害的一个人物，原来三个臭皮匠就能顶的上他，那我们不就和他没多少差距吗？这能不吸引人去传播裂变吗？
现如今，裂变传播早已被玩烂，但各个圈子里的人照样有不少人在玩，你们也经常会看到“XXX一天时间群裂变5万人、XXX通过裂变月入十万”等等诸如此类的标题，而这些更多的不过是沉醉在自我的狂欢之中。
我也玩过多次裂变，说一个比较成功的案例：当时在做淘客机器人，想做用户增长，考虑良久，最后是通过送来做用户裂变。
然而送什么？
考虑到成本、变现周期以及裂变效果，我第一次进行了选品，包括女士衣服（夏天）、纸巾（AB单）这些，然后让用户挑选一样自己喜欢的种类。价格虽然都在5-8元之间，但我进行了包装，诱惑性还是不小，并且多为女性用户。
那怎么送？是加我好友就送吗？显然不是。
条件：需要把我提前准备好的机器人名片海报发到朋友圈一天或一个300人以上的微信群。
【如何做好用户裂变增长？裂变背后的原理是什么？】领取方式：把用户喜欢的礼品链接发送给他，然后让用户把此商品链接发送给返利机器人领取优惠券后下单，最后找我们代付，或者自己付完后我们发红包。
这怎么送不仅达到裂变效果，还让用户完整的体验到领取优惠券购物的一个流程，提高了留存以及粘性，为我后期的变现起到不可忽视的作用。
说到此，下面就来谈谈我对裂变的看法：
裂变的逻辑：送与价值交换。
一、送
现在绝大多数的裂变，不管他吹的如何天花乱坠，都离不开一个“送”字。
那问题来了：送什么以及怎么送？
送什么？
人性本贪。
1、送的东西价值低，诱导性不强，导致裂变困难。
2、价值高，诱导性强，利于裂变，但要考虑成本以及后续的变现。
3、送的东西最好要与自身产品相关。
4、后续能否提供与此价值相等或者高于此价值的东西？否则用户都已经获得价值很高的产品，那他还会为低价值的相关产品买单吗？
看到这，你们是不是在想和我淘客的案例有所矛盾？那继续往下看。

如何做好用户裂变增长？裂变背后的原理是什么？

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