如何做好用户裂变增长？裂变背后的原理是什么？( 二 ) _裂变

怎么送？
怎么送在很大程度上可以帮助你收回一定的成本以及后续的变现，当然，也很有可能你的产品就是利用此方法变现。
比如说：分享这段内容到朋友圈，即可获取价值三千元的课程。
如果仅仅如此，这个裂变基本就到此为止，那我们换个说法：
原价三千元的淘客实战教程，现只需分享到朋友圈或群，就能99元入手，仅限前100名，先到先得，并额外赠送价值一千元的引流课程，不用担心教程质量， XX大佬已入手并给出好评。
这样的话，裂变效果肯定比之前好很多，为何？
1、饥饿营销法，让用户觉得此课程真的很珍贵，必须马上入手，毕竟现在优惠期间价格不贵，大多数人都能接受。
2、信任背书，当某个领域的大V都去购买并给出好评后，用户肯定会认为此课程是精品，值得入手。
而我的淘客案例中虽然说到价格低，但也说过我进行了包装，加上选品本来就比较吸引女性。虽然送的东西与我产品没有直接关系，但需要通过我的机器人购买。所以我送什么以及怎么送都没有什么问题，而基础粉丝也来源于个人公众号，增加了信任感。
二、价值交换
就在前两个月，我一个朋友在一家公司做社群裂变，特意来向我请教。
他们的裂变逻辑为价值交换，在这之间扮演的角色更像一个高级中介，但问题也就出现在这，他们需要小中介手上的资源，同时也会为这些小中介提供客户以及一些行业知识和培训，相当于一个资源整合。
而我当时就问了两个问题：你们能提供客户吗？能提供多少客户？
他给我的答案也让我无语，能提供客户，但一天只有一两个。
因此我给出结论：你们在小中介这边的裂变没问题，可以达到预期效果，但核心价值，即为小中介提供客户不能做到的话，最终不过是一个垃圾社群罢了，毫无意义，所谓的行业知识和培训在这里根本不重要。
奈何他们老板不信，非要尝试，不过尝试一下也好，最终好验证我的结论。
不是我不给他们出方案，而是他们不能有效的提供核心价值。价值交换双方是一个平等的关系，不是什么饥饿营销，只有这样才好去做裂变。
三、所以裂变的逻辑究竟是什么？
1、确定首要目标：是引流为主还是变现为主？
如果是引流为主，那粉丝精准与否以及后面是否为垃圾社群都无所谓，因为流量才是你的目标，但我操作引流至今，越来越不喜欢泛粉，因为价值真不大，不过是一串华丽的数据，而互联网上的“流量为王”大多都是指精准流量。
如果是变现为主，那就更是需考虑清楚，不管是送还是价值交换，都需要让用户明确知道加你或入群能得到什么，并且你是否能满足用户的需求。

如何做好用户裂变增长？裂变背后的原理是什么？( 二 )

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