一场百年可乐营销大战的例子百事可乐营销策略分析( 二 ) _可口可乐

公司曾包下亚特兰大的所有电车，每辆车上涂着可口可乐的LOGO 。他们把整栋楼的墙面刷成可口可乐红，只为了博人眼球。到1914年，可口可乐已经拥有500万平方英尺的广告墙面，这个面积足够覆盖一座小岛。
在那个没有电视与网络的年代，可口可乐就懂得了借势营销的重要性。1931年圣诞节，可口可乐推出了一个著名的系列广告。在此之前，圣诞老人没有统一的服装，他们穿着各种颜色的衣服，但可口可乐却用自己的广告给圣诞老人套上了红衣服！从此以后，圣诞老人就以红衣服的形象示人，殊不知，这正是被可口可乐“绑架”的结果！
上世纪三十年代，可口可乐已经坐稳了美国饮料市场的头把交椅，即便是经济大萧条也没有阻止公司增长的势头。1936年，可口可乐在亚特兰大召开了盛大的50周年庆典，此时他并不知道，一个强劲的对手已经盯着自己很久了。
2/6 年轻一代的选择
1939年，可口可乐的广告费用高达1500万美元，在美国饮料市场，没有任何厂商能够出手如此阔绰。而百事可乐在可口可乐眼中，不过是众多不起眼的对手中的一个。
1898年，百事可乐诞生，它的发展远远不如可口可乐那么一帆风顺。到了1923年，百事可乐一度陷入破产境地，直到1931年才重返市场，此时的饮料市场已经是可口可乐的天下，百事可乐要想翻盘，机会接近于零。
百事可乐包装瓶演变
不过巨人也有犯错的时候。三十年代，可口可乐在全世界已经拥有了上千家瓶装厂，庞大的生产线使它的产品如雨点般渗透进各个市场。但百事可乐很快就发现了其中的漏洞，如果能推出一种价格和可口可乐一样，但容量比对方大一倍的可乐，岂不能占得先机吗？
百事可乐为何会做出这样的判断？因为他懂得船大难掉头的道理，可口可乐要想调整大瓶装，在短时间内是不可能做到的，因为这么多瓶装厂根本来不及更换。于是，百事可乐及时利用了这个时间差，于1939年推出大瓶装可乐，给可口可乐反戈一击，一举实现逆袭。
与可口可乐一样，百事可乐也深谙营销的力量，在推出大瓶装可乐的同时，百事可乐也着手打造起自己的广告。不过从一开始，百事可乐便追求标新立异。它给自己的产品拍摄了一系列动画短片，这也许是商业史上最早的动画广告之一。广告中，主人公喝完百事可乐后会变得更快，更壮、变强，以突出产品价美物廉，生龙活虎的形象，公司还不忘宣传自己的价格优势，广告语为：Twice as mush for Nickel（五分钱的价格，两倍的容量）。
除此之外，百事可乐还擅长制造重大新闻来吸引眼球，用今天的话说，就叫做“事件营销” 。就在百事可乐崛起的1939年，公司第一次使用飞机，以喷雾的形式在空中写下了“pepsi cola”这几个大字，这在当时可谓一大创举，引起了媒体的争相报道，人们议论纷纷，这家公司到底什么来头？就这样，百事可乐成了大家茶余饭后的热门话题。

一场百年可乐营销大战的例子 百事可乐营销策略分析( 二 )

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