怎样才能让别人相信你说的话？ _小知识

《资治通鉴》里讲了这么一个小故事：
魏国设置国相，录用田文为相。吴起不欢快，对田文说：“我和您比力功绩若何？“田文说：“可以。 ”吴起便说：“统帅全军，使士兵乐于战死，敌国不敢谋算，您比我吴起若何？“田文说：“我不如您。 ”吴起又问：“整治百官，亲善苍生，使仓库充分，您比我吴起若何？“田文说：“我不如您。 ”吴起再问：“镇守西河，使秦兵不敢标的目的东加害，韩国、赵国凭借听命，您比我吴起若何？“田文仍是说：“我不如您。 ”
吴起质问道：“这三条您都在我之下，而职位却在我之上，是什么事理？”田文说：“现在国君年幼，国多疑难，大臣们不克不及齐心归附，老苍生不克不及信服，在这个时辰，是嘱托给您呢，仍是嘱托给我呢？吴起默默不语想了一会儿，说：“嘱托给您啊！”

从这段材猜中，我们可以看出吴起是一个恃才傲物的人，他比田文能打，比田文能治国，比田文功绩大，他这么厉害，可居然，宰相职位被田文“抢”走了。可当他气冲冲地去质问田文时，田文却用了一两句话就说服了他，使贰心服口服。
这是为什么呢？
这皆因田文用了一个说服人的原则：站在对方的好处角度措辞。
我们看田文回覆吴起的话，其实含有两层意思：
第一个意思，您有本领处置这么复杂的场合排场吗？
第二个意思，恰是因为您这么厉害，军功特出，所以在这种敏感的时辰，您如果当了宰相，莫非您不害怕魏武侯猜忌您吗?

固然吴起很楞，可是他绝对不傻。他清晰本身的短板，这种场合排场他想要处置，底子没那个本领。若是本身上去了，却处置欠好，反而会把场合排场搞得更糟糕。
顺茬就有了第二个意思，若是吴起搞欠好这个场合排场，不止会被皇帝猜忌，大臣们估量也会进犯他。
此刻，若是用电视剧的脚本，田文这时辰应该高深莫测的说：“将军莫非不感觉本身创立的功业和拥有的名声恰是致本身于死地的处所吗？现在已经有如斯盛名，若是再登高位，那就要失落下来喽。 ”
从这个汗青故事中，我们可以看出田文在说服吴起方面，并没有辩驳他，都是站在他的角度上去措辞，为他的好处做考虑，从而达到了说服对方的目标。
所以，要想说服他人，使对方相信本身，那么说服的第一条原则就是站在对方的好处角度措辞。
当然，若是您想使本身的信服能力更强，最好您还能具备别的一点。
这一点就是“权势巨子效应” 。

美国心理学家曾经做过这样一个尝试，在给一个班级的学生上课时，教员介绍了一位从外校请来的德国教员，郑重其事地称这位教员是闻名的化学家，上课后这位化学家有模有样的拿出了一个名字，传播鼓吹里面装着他新发现的一种化学物质，气息颇浓。请同窗们在闻到味道的时辰举手示意。

怎样才能让别人相信你说的话？

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