困住消费者的“囚徒定价”( 二 ) _小知识

当然，并不是所有商品都适合“阶下囚订价” ，只有所销产物需要耗损年夜量耗材，消费者被迫频频采办，这时厂家才能想法子把消费者困住。或者消费者采办了一个产物后，还会不竭需要相关设备，这时厂家也能实施“阶下囚订价” 。早在20宿世纪80年月，当我国很多企业需要从国外进口设备的时辰，他们会跟美国、日本、欧洲等地的多个企业同时洽商，以求获得最优价钱。而日本的产物老是比此外国度廉价了一年夜截，六折、五折甚至更低都有，的确是半卖半送。
有一阵子，很多欧美的企业都感觉一头雾水，不成思议，认为日本厂商报出的价钱是绝无可能做到的，真如许做，必定赔惨了。但日本企业自有事理，本来，中国很多企业在采办了日本设备之后没多久，因为要再扩张，需要再添购设备。此时，起首要考虑的身分是新添购的设备与原有设备的兼容性要好，可以或许配套。什么样的设备才会兼容性好呢？当然是原厂的设备！
于是，本来凭低价中标的日本企业又能获得订单了，此次他们不会半卖半送了，甚至还会高于市场价卖出后续设备。在不知不觉中，中国企业已当作了日本供给商的“阶下囚” 。

“阶下囚订价”的风险
阶下囚订价当然对厂家有良多长处，但并不是没有风险的。有时辰，厂家以亏蚀价卖出产物，但愿藉此锁住顾客，却不意顾客并没有当作为他的阶下囚。此时，厂家可就白赔了。
吉列的“剃须刀模式”越做越年夜，消费者逐渐熟悉到“廉价的剃须刀”即意味着“高价的刀片” 。在这种状况下，英国一家公司借机推出“反吉列模式” ，经由过程改变以往剃刀和刀片搭售的订价策略，将二者调至同样价位，获得了当作功，现在它已占英国剃须市场15%的份额。他们还在英国倡议了一场公开挑战吉列的“公允剃须”活动，倡导打破“英国的最后垄断市场” 。

在中国，打印机墨水的昂扬价钱令消费者不堪懊恼，使得一批专弟子产墨水的厂家冒出来了。这些国产墨水固然质量比不上原装墨水，但价钱仅有原装墨水的几分之一；即使那些质量堪比原装货的国产墨水，售价也要比原装墨水低约40％。现在，国内一些有实力的打印机墨水出产商还结合起来，反宾为主地倡导制订“打印机耗材尺度” 。有评论认为，当这些墨水出产商制订了墨水尺度后，很多打印机厂商反而当作了尺度的被动跟从者。
打印机厂商为了不让此外墨水通用，在打印机的设置上想尽了法子，使得客户在利用此外墨水时，打印机很快就不克不及正常工作。这无形中既增添了当作本，同时又对客户的打印机造当作损坏，在某种水平上加害了消费者的权益，可谓吃力不奉迎。
“阶下囚订价”策略固然使得厂家利润丰厚，但如斯下套的体例却让消费者心生反感，并激发其他问题。若是对这种策略运用得过猛，从久远来说，最终会损害商家的声誉。是以，这种贸易策略直到今天也是只在有限的规模内应用。

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困住消费者的“囚徒定价”( 二 )

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