买房销售说返点购房返款是开发商的一种销售手段 _生活百科

有销售人员表示该活动已经结束，但也有销售人员表示“只剩下两个名额” 。中国证券报采访人员发现，实际上该楼盘仍有部分房源可以按照“购房返款”活动来销售，销售人员私下声称仍可以给购房者办理“购房返款”的申请，只是不再大张旗鼓的宣传。
【买房销售说返点购房返款是开发商的一种销售手段】虽然是元旦假期，但该楼盘的售楼处远不及刚刚推出“购房返款”活动时热闹。为了聚集人气，开发商又请来前期已经缴纳定金的业主参加“抽奖”活动。于是售楼处中坐着几位“业主”等待抽奖。
已签订购房合同的李*姨向中国证券报采访人员介绍，她抽到了二等奖，是一部苹果手机，但只有全部缴纳了房款后才能领取。李*姨估计，“购房返款”活动还会进行，只不过开发商不想引起太大的关注而变得低调。“融资的目的还没达到，我们这些购房者多是缴纳了定金，已经支付全款的很少。”李*姨还介绍，这一活动开发商自由掌握的空间很大，她购买的那套房源本不在“购房返款”的范围之内，但销售人员还是帮她“申请”到了。
李*姨认为，五年之后开发商承诺返还全部购房款有风险，于是她选择了相对稳妥的每年返还的“购房返款”方式。虽然这样最终只能返还总房价的75%，但保险一些。李*姨对该项目的升值空间表示看好。她认为如今是2008年之后的又一个“低点”，因此又购买了一套一室一厅的小户型，总价不超过20万，感觉风险不大。不过，李*姨承认，现在房子变现很难。“周围新盘太多了，都是深圳的投资客购买的。”
在大亚湾各个楼盘的售楼处前，停满了来自深圳牌照的看房车。深圳人去大亚湾看房，都有免费商务车接送。在大亚湾已经售出的住宅中，深圳人买走了其中的绝大部分。这些住宅，业主通常不入住也不装修，而是坐等升值。夜晚的大亚湾，一个个高楼林立的入住楼盘罕有灯光。

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