薇娅创业需要准备什么,薇娅创业真实经历 _生活百科

创业难吗？作为一个和老公一起开店七年的人，我深感太难了。除了本金，如何获得源源不断的客户真的是个大问题。
这两年行情不好，生意差多了。看到很多同行跟不上，关店了。看到这种情况，我也很担心。我的店还能撑多久？
不得不说，一想到这些，我就很苦恼，直到看到了维娅的《人生是用来改变的》，发现维娅真的很会做生意，从她身上学到了很多做生意的东西。
一、在同质化竞争中做出差异《人生是用来改变的》维娅说，做了两年导购后，她决定自己开店。
北京有许多服装店。Viya是怎么撮合他们的，生意非常火爆？最主要的一点是她的打扮很独特。
她卖男装的尺码和女装一样小，稍微有点匠心，就会硬朗帅气。这种风格正好符合嘻哈潮流，获得了很多年轻女孩的喜爱。满大街都是淑女风，这种嘻哈风真的很独特。
一开始Viya资金有限，压力之下不可能拿很多货，所以她会选择一件她认为会爆炸的衣服，给自己穿上，搭配整体造型，然后作为主打单品。Viya会把同样的衣服挂在最显眼的地方，吸引顾客的注意。
看到这里，我想到了我们自己的店。我们主要销售气动元件。说实话，卖这些东西的店太多了，离我们店几步之内就能看到类似的店。竞争还是很激烈的。
我们要做的就是像Viya一样在同质化竞争中有所作为，才能在这么多店中脱颖而出。
二、店的选址很重要因为第一家店的生意很火爆，所以又在维雅开了一家店。出人意料的是，这家店很惨淡。
同样的挑选，陈列，方法，为什么第二家店生意差？
主要是第二家店位置很偏，人流量很小。Viya看中它租金便宜，以为自己有实力靠产品带客户，其实是打脸。
在选址问题上，我的店也吃过亏。我们原来的位置比较好，靠近市中心，离停车场几步就能看到我的店。每天都有或多或少的顾客来买东西。
后来市场拆迁，我们店只能搬走了。老公选了一个房租相对便宜的地方，但是位置比较偏，明显人流量少很多。
我以前有点忙。现在我和老公经常一天到晚坐着没事干就盯着看。
所以一定要注意选址，明知酒香也怕巷子深。
三、了解顾客的需要，和客户站在一起维雅认为他在商业上取得成功的一个很重要的原因就是他能够理解客户的需求，并且始终与客户站在一起。
你如何理解客户的需求并满足他们的要求？
维雅做到了这两点。第一点就是报价高，定一个实实在在的价格，让客户觉得物有所值比较好。
Viya发现，很多店铺总是出价很高，然后和顾客讨价还价。结果很多时候我们不能好好说话，会有争吵。
Viya不太喜欢这样，于是她的店就成了动态审批市场里唯一不还价的地方。
第二点就是要知道客户想要什么，为她选择东西，提供贴心的服务。
在《人生是用来改变的》这本书里，Viya讲过这样一个例子：
有个在动批附近上班的姑娘，隔一段时间就去Viya的店。
后来女孩会提前两天说想要什么样的衣服，维娅会帮她找钱。她来取衣服的时候会提前帮她预留车位。她一进店就很开心的买了我给她找的款式。
听起来是不是特别甜？
这个方法我们店里用过，效果挺好的。有些顾客会提前打电话告诉我老公他想要什么，我们也会提前帮他准备，省去了他在店里等的时间。
除此之外，我们去店里拿东西的时候，也会给他带水喝，或者过年的时候送他一些礼物。
【薇娅创业需要准备什么,薇娅创业真实经历】其实，无论是创业还是上班，想做好，想成为领导者都很难，但是不要害怕，敢于面对挑战，相信你走的每一步都会成为最终的财富。

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