可口可乐|一年卖出 32 亿，这个中国最“土”饮料，打败可口可乐还要多久( 二 ) 北冰洋|百事可乐

并购完成后，王庆东思考给产品取一个好听易记的名字。他希望自己的企业能够承载家乡的历史文化，所以选择根据呼和浩特著名的大窑遗址，将饮料命名为“大窑” 。凭借产品优势和人脉基础，大窑很快占据呼和浩特本地市场。

为进一步扩大市场，王庆东把目标客户锁定在对价格敏感而追求性价比的东北人，他制定了灵活的促销策略。很快，大窑就成为东北地区最受欢迎的饮料品牌之一。可王庆东也清醒地认识到，想要真正做大做强企业，还需要在市场竞争中不断学习和进步。

王庆东创立的大窑饮料，最初只在呼和浩特一带销售。 2014年，王庆东决定扩大生产能力，在宁夏建立新工厂，正式进军全国市场。起初，王庆东担心产品难以打开东北市场，没想到大窑很快就赢得了东北顾客的青睐。
大窑550毫升的大包装更符合东北人的性格，一时间销量大增。仅仅两年时间，大窑就在中国北方饮料市场崭露头角。大窑赢得市场的秘密武器就是产品本身与市场契合度高。作为一个本土品牌，大窑深谙本土市场， 550ml特大包装迎合了东北等地区顾客的购买习惯。

同时，大窑在产品配方上下足工夫，做到既有啤酒的口感，又不含酒精。这在东北等地区尤其受欢迎，可以说，大窑是凭借产品本身的优势打开市场的，这是其为何能快速占领北方多个省市的重要原因。而且大窑在渠道和生产两方面也进行了大力的布局。
大窑选择直接与经销商合作，实行低价销售、高额让利的策略。这种模式极大激发了经销商的热情，加快了产品在各地的覆盖进度。此外，大窑还在全国各地建立工厂，实现规模化生产。这不仅降低了成本，也使大窑能与各地经销商紧密结合，快速响应市场需求。

【可口可乐|一年卖出 32 亿，这个中国最“土”饮料，打败可口可乐还要多久】正是这一系列战略布局，使大窑能够在短时间内完成对北方市场的占领。 2022年底，为进一步加快品牌建设，大窑找到知名演员吴京作为代言人。凭借其扎实的演技和正能量形象，吴京与大窑的品牌认同感十足，是大窑国家级品牌梯队建设的绝佳人选。

吴京代言大窑之后，迅速组织实施全国性的广告宣传攻势，将“大汽水，和大窑”的广告铺天盖地覆盖各大媒体。在如此强大的营销支持下，大窑迅速打开了消费者的知名度，整个品牌也迎来新的高速增长期。未来，大窑汽水有望加速打造成新一代的国民饮料品牌。

上世纪80年代，随着改革开放的深入，可口可乐和百事可乐等一批外资汽水品牌进入了中国市场。这给当时已在各地域占主导地位的国产汽水品牌带来了前所未有的冲击。
以北京的北冰洋为例，它于20世纪50年代诞生，凭借独特的配方迅速打开北京市场，成为老北京人日常生活中不可或缺的饮料。改革开放后，北冰洋一度占据全国汽水行业70%的市场份额。

但随后可口可乐、百事可乐等品牌纷纷进驻中国，他们先进的生产设施和成熟的市场运作很快赢得消费者青睐，北冰洋的市场地位日益下降。面对外来品牌的强大冲击，国内汽水并非毫无作为。宏宝莱汽水凭借在东北地区的影响力，一度与可口可乐品牌展开激烈竞争。
健力宝汽水更是在20世纪90年代占据国内汽水行业销量榜首达10年之久。这些本土品牌虽然实力不凡，但终究难以抵挡外资汽水品牌的攻势。改革开放使市场竞争日益激烈，很多国产品牌为获取技术和资金支持，选择与跨国巨头合作建立合资公司。

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