【谈判妥协性和获得性一致的原则是什么? 商务谈判的特征是什么】1、双赢原则;平等原则;合法原则;时效性原则;最低目标原则 。
2、不同的谈判者参加谈判的目的是不同的 ， 外交谈判涉及的是国家利益;政治谈判关心的是政党、团体的根本利益;军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益 。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益 ， 但是常常是围绕着某一种基本利益进行的 ， 其重点不一定是经济利益 。而商务谈判则十分明确 ， 谈判者以获取经济利益为基本目的 ， 在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益 。虽然 ， 在商务谈判过程中 ， 谈判者可以调动和运用各种因素 ， 而各种非经济利益的因素 ， 也会影响谈判的结果 ， 但其最终目标仍是经济利益 。与其他谈判相比 ， 商务谈判更加重视谈判的经济效益 。在商务谈判中 ， 谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益 。所以 ， 人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否 。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义 。

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