电商怎么做营销推广，电商新手入门知识( 三 ) _产品

三、流量
1. 关于标题。目前淘宝流量最大的版块仍然是搜索流量。我们搜索一款产品是通过精准关键词来搜索的，关键词越精准，越能找到精准人群，我们的转化率越高。我们的标题是由关键词组成的，一般来说前后放大流量的关键词，权重高流量大相关性高；中间放长尾词，提高转化率；同时要求标题可读性，不能生搬硬套。
2. 关于权重。权重，简单点来说就是关键词的搜索排名，关键词权重越高，排名就会越靠前。随便举个例子，你搜索春装、女，这个词展现在你手机屏幕越靠前的位置展现量就越大，获得流量的机会也就越多。
影响权重的因素包括：关键词的点击率、点击量、收藏加购、转化率等。不管是点击率、点击量、收藏加购、转化率都是依托关键词来的。那么选择关键词就是重中之重。
1）关键词的选择。开车初期我们选择的是二三级长尾词，养权重期间关键词不宜太多， 20-30个足够，可以通过生意参谋-搜索词查询、系统推荐、下拉框等，有入店关键词后也可以入店词及成交词。等质量得分提高后，可以加入更多优质关键词拉多流量。
2）点击率。点击率，主要看图，图，图，重要的事情说3遍。如果说点击率不高，那解决办法只有一个，就是优化图，如果还是不行，就是再次优化图。如何做一张高点击率的图，除了多做多测多换思路外，拍摄角度、场景、代入感等都很重要。各位老铁可以参考我之前写的贴子：成也萧何败萧何，看一幅图如何撬起一个店铺。
3）做精准人群。现在千人千面，做精准人群可以提高转化，让我们有的放矢。前期我们可以高出价低溢价，找出精准人群，最后根据数据做出调整，最后低出价，高溢价，毕竟为对我们产品感兴趣的买家花钱是心甘情愿的，不是吗？

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