电商怎么做营销推广，电商新手入门知识( 二 ) _产品

2）凭自己的眼光。这种方式，往往风险比较大，同时也很考验自身的眼光，这种情况，是需要好好测款的。
3）参考优秀同行店铺的款式。知己知彼百战不殆，时刻了解对手的动态，了解优秀竞争同行的店铺，看看哪些宝贝卖的好，或者在生意参谋里看哪些款式起来的比较快和猛，然后考虑类似的款式或直接跟款。
然后测款、测图。我们主要看的数据是点击率、收藏加购，点击率高的款，补一点基础销量，买家秀，攻心评论，观察转化情况。挑选出潜力宝贝后作为主推款，集中精力将其打造成爆款，爆款形成后，通过不断上新及测款，打造爆款群稳定店铺和流量。
像这款宝贝：女装，点击率做到9 ，收藏加购11% ，可以肯定是不错的款，加大投入，做成爆款是情理之中。
2.定价要合理。我们为宝贝定价的时候，不能随心所欲，而是要从市场角度和产品自身去考虑。太高，转化不行；太低，无利润，很多推广手段都受到限制。
【电商怎么做营销推广，电商新手入门知识】3.货源必须稳定。这个很重要，有些买家货源不稳定就贸然推产品，花心血推起链接后货发不出导致链接死掉，非常可惜。
4.产品质量要好。产品为王。产品是基石，如果店铺产品的质量差，再漂亮的图片，再完美的详情页，再攻心的评论都是镜花水月，因为产品最终会到买家手中，高退货率、差评会影响DSR评分，影响权重；差评会直接影响转化，很快链接就会死掉。
二、转化率
影响转化率的因素包括：产品本身的转化率、主图、视频、详情页、客单价、好评、基础销量等。
1. 产品为王。好的产品本身转化率都是较高的，有流量基础的，可以通过自然流量、老客户回馈反映，没有流量基础的可以通过直通车测试。
2. 主图：视频。一张主图可以撬起一个店铺，也可以毁灭一个店铺。淘宝就是一个卖图片的平台，任何产品都是以图片、视频的形式呈现在大家的面前的，不管你的产品如何，买家首先看到的是图片，尤其是车图，直接决定了点击率。现在是快节奏社会，很多时候五张主图就可以直接决定成交。
3. 攻心评论。攻心的评论对产品的转化可谓起到画龙点睛。一个好的评价能促成转化，一个差评会拉低很多转化。所以优化评价这方面尤其重要，很多时候，五张主图和评价就能直接决定成交。长评尽量做的真实一点，配合好的买家秀可能提高产品的信任度，进而促进转化。一旦出现差评，要不惜一切代价处理差评。
4. 详情页和基础销量。直接模仿优秀买家就可以了，至于基础销量，根据自己的财力和资源，量力而行。一般来说，标品对基础销量要求较高，非标品对款式要求更高。

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