茶营销策划方案，卖茶叶的最好销售方法 _峨眉

一杯当年春茶，就是春天的味道。
从1月20日开始，海南、四川、贵州等地早茶陆续进入采摘期。
昨天雨水时节（2月19日）过后，全国春茶产区大规模进入最佳采制期。随之而来问题就是这些春茶如何卖出去？
虽然新型冠状病毒肺炎疫情对2020年春季茶叶营销带来不利影响。
但为了给消费者献上一杯早春绿茶，大部分茶叶经营者依然坚守岗位并积极做好市场营销工作。
今天的文章，就来聊5家企业的春茶预售玩法（主要参照商家的电商促销活动）。
希望通过今天的案例分享，帮助茶叶经营者开拓2020年春茶营销思路。
1.竹叶青竹叶青的春茶预售，以“明星（李宇春、李易峰）”定制为主题。
促销玩法：
1）全款预定双明星《论道 120g》定制款，可获得明星定制画册或明信片1套山峦杯。
2）全款预定双明星《静心120g》定制款，可获得明星定制画册或定制台历双层杯。
3）全款预定双明星《品味120g》定制款，可获得定制明信片1套品茗杯。
值得注意的是，为了让代言明星的粉丝痛快下单，竹叶青推出小包装产品，涵盖论道（20g，380元）、静心（20g，150元）、品味（20g，65元）3个规格。
2.艺福堂艺福堂2款2020年绿茶预售：青叶甘露（产自四川），赛西湖龙井茶（产自浙江）。
2020年新茶青叶甘露（50g*2）已上市，现价格99元（预售价89元），买2送杯。
2020年新茶赛西湖龙井茶（100g）正在预售，价格135元，预定减5元和送杯。
相比竹叶青高端绿茶的定位，艺福堂2020年早春绿茶价位在600元/斤，不强调核心产地，主打的是价格亲民口粮茶。
3.峨眉雪芽茶业峨眉雪芽不直接卖茶，而是通过自媒体有奖答题来给2020年春茶上市预热。
峨眉雪芽以“守望春茶，福运峨眉”做了网络知识有奖问答活动，问答内容包括“峨眉雪芽”和“峨眉山景区”的相关知识点。
这个有奖互动活动时间为2020年2月15日—2020年3月15日，共30天。
本次活动每天提供15份奖品—峨眉雪芽风光系列（10盒/天），峨眉雪芽飘雪56g（5盒/天），奖品在活动结束后统一邮寄。
该活动通过人人秀H5平台发起，网友扫二维码进入活动H5页面，先观看峨眉雪芽广告视频，再答题抽奖。
小编体验完活动流程，有3点想说：
1）活动H5页面设计精美，观看视频有惊喜感。
2）题目设置难度较大，限时答题，并且要求正确率为90%，奖品获取难度有点大。
3）这个有奖知识问答，只关注品牌曝光，并没有直接插入营销转化的链接。
注：天福春茶价格带覆盖很宽
4.天福茗茶天福茗茶网店专门设置2020早春绿茶预售专区。

茶营销策划方案，卖茶叶的最好销售方法

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