招商工作怎么做，分享招商工作思路及措施( 三 ) _招商

1、主力店招商整体培训
主力店招商培训由主力店部核心工作任务、人员岗位架构、招商工作流程、标准化管理四大部分组成。
其中，主力店部的核心工作任务包括：实施主力店区域招商；参与商业主力店业态规划及方案设计；配合起草租赁决策文件；研究创新商业模式开拓新的战略客户；协助主力店提供工程、规划、经营对接服务；
主力店品牌管理与创新包括：建立主力店品牌库、建立主力店全国客户资料库、建立多产品线的主力店品牌、业态的标准化组合，建立相同产品线在不同地域的品牌、业态标准化组合，实时更新和引进国际流行的主力业态品牌
主力店业态规划与方案设计包括：新项目市场调研分析、招商经营策略的制定、主力业态选定与占比、规划设计与动线组织、招商中心及各部方案汇审、租金测算与贡献率评估等。
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2、主力店招商流程与策略
主力店招商流程与执行方案：
①根据项目基本情况分析确定符合项目的目标主力店；
②目标主力店的邀约看场考察；
③目标主力店根据项目考察基本情况，提供初步进驻意见（面积和规划）和相关工程技术条件；
④有初步进驻意向主力店进行项目综合调研及论证；
⑤发展商根据主力店综合意见（面积和工程条件等）确定主力店区域草图；
⑥主力店根据自身需求和发展商沟通确定目标区域基本图纸和工程技术条件；
⑦主力店依据项目基本图纸和项目相关资料上报上级审批，公司综合调研情况出具项目初步合作意向书；
⑧主力店与发展商沟通主要商务条件，直至双方达成基本共识；双方租赁合同条款的深层次沟通；正式签约。
招商执行方案内容以招商工作开展要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排时间跨度为招商筹备到主力店落地签约。
主力店招商策略
主要采取的方式：电话沟通、预约主力店发展负责人，将项目基础资料发送；登门拜访，洽谈约访；项目招商发布、推介会；商业高峰论坛暨莱芜商业名家论坛（聚集意向客户及潜在客户至莱芜，与会同时推介我项目）
主力店招商失败，大多数有7大原因：
①未进行项目定位；
②项目未能准确定位；
③项目未能及时招商；
④缺乏目标客户源；
⑤租金及其年递增北制定不合理；
⑥不了解商业动作方式；
⑦开发商不愿意承担招商费用。
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3、主力店的开店拓展需求
这里主要介绍了百货、超市、建材、家居、电器、影剧院、电玩城等主力店的拓展选址要求，主要包括选址区域、楼层选择、需求面积、单层面积、层高要求、楼板承重、给排水、店内垂直交通、租金承受范围、租赁年限、交付租金的形式等。其中重点介绍了大洋百货、万千百货、广百、红星美凯龙、宜家、沃尔玛、吉之岛、国美电器、百安居等多个大型主力店对开店拓展的具体要求。

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