附完整的商业计划书商业计划书销售策略怎么写 _投资人

商业计划书究竟有多重要？如果你还不懂，那就先去看看：为什么听了那么多金玉良言，你却还融不到钱？如果你已经万事俱备，只欠落地的鼓风机。那就来瞧瞧商业计划书的门道，享受一回手把手的融资教学。
一、商业计划书的门道
先来梳理一遍商业计划书的框架：
1、纲要：最后写，放在最前。作为公司简介吸引注意力。
2、第二部分，介绍企业的产品和服务：重点模块。要分主次轻重，抓住核心优势以点带面，不能泛泛而谈。初创的资源有限，从点突破才能打动投资人。
3、第三部分，主要是一些外部因素：
1) 市场规模：行业目前处于哪个阶段。是上升，成熟？还是下坡？
2) 竞争对手、市场格局：公司在行业中的排名位置。有些企业宣称自己没有对手，那么就有两种可能：要么市场不存在，是伪需求；要么没有认真的进行前期调研。
3) 营销策略：这一块有很多模型，比如4P：产品、价格、渠道、促销。这一块也要讲清楚；
4) 商业模式：传统的制造业相对简单，无非是研发、生产、销售。新兴产业，比如互联网、O2O、远程医疗等就要把逻辑理清；
5) 收入和财务预测：这一块常常被忽略，却是投资人很想了解的。目前的企业阶段和状态是怎样的？包括研发经费，主要开支，以及未来几年的预测；
6) 团队：投资就是投团队。人员是项目前进的推动力。做过什么，做的如何，谁做的？最好有相关行业的经验，能互补，有核心，股权结构明晰，执行有效。
7) 融资规模和用途：用于研发，推广，还是人力资源？创业者要计算好未来12到18个月的资金缺口，规划收支，并预留出3到6个月的时间找到投资人，才算按部就班，不失时机。
8) 项目风险和规避方法
二、答融资小白十大问
1、如何选择合适的投资人？
理想的投资人，是懂你的人。知己知彼，了解产业背景，就能出谋划策。企业困难时，能沟通理解，一起共度难关。这一点远比有社会资源要重要得多。
2、什么时候融资？
要居安思危，顺势而为，上升期的机遇一旦错过就没法挽回。比如前些年一时火爆的O2O、团购，窗口期已过，就没人会去投钱。特别是在行业竞争激烈的时候，小心后来居上。
3、要引入几个投资人？
融资额不大，百万千万级别，就找1到2个。但是二三轮，就要找主投和跟投。一方面是节约时间，另外也要避免股东太多带来决策分歧。
4、一顿饭融资的故事可信吗？
故事背后，还有故事。正式的融资过程包括初次见面，深入交流，尽职调查，商务谈判，投资报告，会面谈判，签投资协议，到最后支付投资款，最顺利的情况下也要1到2个月。遇上中介有问题，产生分歧，谈判不顺，投资人要求观察，就得3到6个月。

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