一个书生说：“只有坚守不欺两个字 ， 一辈子照此去做 ， 定将会受用不尽 。”
林尚沃点点头说：“这句话是中国北宋著名政治家和文学家范仲淹说的 。人们很容易将经商理解为这样一种职业 ， 即为了赚钱可以不择手段 ， 缺斤少两或是漫天要价都属家常便饭 。因此很久以来 ， 人们都把经商之人称作奸商 。但实际上 ， 经商的天道就蕴藏在范仲淹的这句话里 。这就是不欺 ， 欺骗别人可能会一时获利 ， 心理上有一时的满足 。但靠欺骗经商的人绝对做不了大生意 ， 为什么呢？原因很简单 ， 欺骗别人就失去了信誉 ， 而信誉却是为商之人最大的资本 ， 也是最大的财富 。”
说到这里 ， 林尚沃并未打住：“此外 ， 商业还有一个特点 ， 这就是变化 ， 无穷无尽的变化 ， 这就需要一个商人能够洞察未来可能发生的千变万化 ， 以此来决定自己的进退 。第一次拿着一两银子做了五双草鞋的那个人 ， 虽然也挣了五分银子 。但是 ， 他还算不上是个商人 ， 更像个农民 。为什么这么说呢？因为用一两银子去挣一分绝对不是商人所为 ， 商人的经营哲学不应是种瓜得瓜 ， 种豆得豆的农民哲学 ， 商人应该能够做到种瓜得豆 ， 种豆得瓜 。从这一点来看 ， 农民一年收成的好坏很大程度上决定于天运 ， 而对于商人来讲 ， 更重要成败的因素是人运 。相比之下 ， 那个做纸风筝拿到庙会上去卖的人确实有眼光 ， 懂得观察时机 ， 能够照自己的预想从海边返盐到内陆出售 ， 然后又在内陆收购农产品倒海边去卖 ， 从而获得丰厚的利润 ， 照他自己的话说已经开了五家铺子 ， 做生意也算是相当成功 。但这个人的财运也就到此为止 ， 此后不会再有大的发展了 。”
在旁倾听的书生们都迷惑不解 ， 他们再次向林尚沃发问：“这是为什么呢？这个商人不但诚实没有欺骗别人 ， 也灭有失信于大人 。”
听了书生的问话 ， 林尚沃这才又开口继续讲下去：“这个人是典型的逐利之人 ， 哪里有钱就往哪里去 ， 属于那种看到下雨就去卖雨伞 ， 看到天晴就做木屐卖的商人 ， 只盯着眼前的利益 ， 并以此作为他们的经营之道 ， 实际上做生意并不是这样一种投机取巧的行当 。”
说到这里 ， 林尚沃才开始切入正题：“一个做大买卖的人是那种不管下不下雨雨伞照卖木屐照做的人 ， 这是因为 ， 无论刮风还是下雨都只不过是一种自然现象 ， 只热衷于追逐这种表面现象的商人挖空心思地去追赶市场潮流 ， 常常在这种追赶流行的过程中遇到挫折 ， 所谓聪明反被聪明误 ， 所以说 ， 如果要做大买卖 ， 至少要能够根据五年之后的情况来确定自己的经营策略 。第三个人虽然沉溺于酒色 ， 有二流子之嫌 ， 但却能看到六年以后的事情发展 ， 买了人参种子撒到长白山深山老林中去 ， 最终获得价值10万两银子的巨额收益 。从前有句老话 ， 最贤明的人是那些看起来最愚笨的人 。《史记 ， 货殖列传》中也说：渊深而鱼生之 ， 山深而兽往之 ， 人富而仁义附焉 。也就是说凡是想挣大钱的人首先要使自己心胸 ， 视野变得比山高比海深 ， 只有这样才会有更多的野兽和鱼 ， 人的修养达到这种程度 ， 富贵就不难求了 。”

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