sns营销成功案例！ sns营销的特点是什么( 六 ) _用户

这个我们来举个例子说一下什么叫高认知度、低门槛和高成就感。
高认知度
认知度分为两个部分，一个是共识性，一个是辨识性。
首先说一下共识性：在做武媚娘妆容之前，我们做过一个类似的红妆（唐朝侍女妆），它其实跟武媚娘的妆容很像；但是从发展情况看，使用者并不是特别多，在女生中也没有被广泛传播，而后面做的全民COS武媚娘的功能就火爆朋友圈。其实是因为武媚娘是一个热点：在那个时间段，用范冰冰的上妆照做宣传的报道铺天盖地，就算没看过那部剧，但是也耳濡目染，或者有印象，这个就叫共识性。当你拥有了大众的需求或大众共识性的热点之后，你才有大众的理解性，你在传播或者做一个功能时很多人才知道，比如全民cos武媚娘。所以，运营者要选择社会热点和大众需求中，多数人有共识性的一个切入点。
再者，就是要给活动或者功能起一个很有辨识性的名字，它不仅容易记忆，而且容易传播。
例如全民COS武媚娘、围住神经猫、主要看气质、微笑挑战等。比如“主要看气质”就是当你看到很多人在朋友圈里分享自拍照，并且都写一个主要看气质，你就会知道什么叫“主要看气质”，以及它的规则是什么。你才会按照同样的方式分享。所以起一个非常有辨识性的名字很重要，一个好的关键词是很容易让用户在朋友圈传播时给他的好友洗脑，这样才能在大众中传播开。
低门槛
功能或者活动的参与门槛一定要足够低，这样用户才能容易地得到一个结果。

全民COS武媚娘最开始装在天天P图里，但是后来我们发现它的门槛太高：用户想COS一个妆时，要去下载天天P图app，而且由于天天p图里功能非常多，还需找到疯狂变妆功能，再在疯狂变妆功能里面找武媚娘妆容；导致疯狂变妆这个功能的门槛较高，转化率低。为了改进这一点，我们做了一个全民COS武媚娘的H5网页，用户只需要在这个网页里放入一张照片，就可以在这张照片中的人脸上画上武媚娘妆容，还可以分享这个网页，整个过程不需要下载App，非常直接。

对全民COS武媚娘功能的新增用户、激活量进行实时监控，并用曲线描绘出来。可以看到这个功能在国内火起来的时间，是将该功能做成H5页面后的发布时间。这样的结果是因为降低了用户参与的门槛。很多人可以直接去网页里面COS妆容，并且把这个网页分享出去；他的好友点开网页也可以马上参与，降低了用户的尝试成本。所以降低用户的尝试成本可以提升转化率。
高成就感
最后就是成就感，即开发的功能或者活动会给用户一个结果，这个结果可能是一张照片，可能是一个数值，也可能是一段文字。但是你要考虑：这个结果是否让用户觉得很有成就？

sns营销成功案例！ sns营销的特点是什么( 六 )

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