华为对中国的影响有多大华为30年的发展历程( 四 ) _华为

华为针对困扰电信运营商的多路线网络演进带来的多设备、多网络交叉运营的管理难题和成本攀升，在业界首创性推出SingleRAN解决方案，完美地解决了上述问题，并能实现面向未来网络发展的平滑演进。
方案一经推出即获得包括中国、比利时、拉美、加拿大、芬兰等国家和地区运营商的欢迎。
在市场开发上，华为公司的营销战略采用了“农村包围城市”的市场竞争模式：
规避国外品牌的竞争锋芒，通过农村、三四线城市、发展中国家等大品牌相对忽视的市场经营获得充足的资金流，然后投资于技术和产品突破，以反攻国外知名通信品牌占据的主流市场。
事实证明，这种商业战略非常有效：
1993~1997年，其国内营业收入连年翻番，从4.1亿元上升到50亿元，成为当时国内第一大通信设备公司；其海外经营自1996年开始起步，从举步维艰的几百万元，发展到2011年为超过140个国家和地区提供通信产品和解决方案。
又如华为的“压强管理”原则也是“适用”并“管用”的组织管理工具。
华为公司十分清楚，作为通信行业的后起之秀，无论是在品牌、技术还是人才方面，都无法和通信行业既有的跨国公司比拼。
公司在生产要素资源上更是捉襟见肘，要追赶这些领先企业并超过它们，光有“愿景”和梦想是不够的，为了能够和这些大牌公司直面竞争，就必须集中资源在某个领域以“雷霆万钧”之势获得“不对称”优势，从而建立自己在通信行业的竞争位势。
以在C&C08万门机上的开发为例，华为采取了“压强原则”，将所有研发人员都投入到了这项产品的开发上。
华为原本在2000门交换机的研发上落后于主要竞争对手，但通过在万门机上集合优势开发人员集中攻关，华为比竞争对手提前几个月开发出了功能和质量都得到有效保障的C&C08万门机，并利用这几个月的时间差打开了城市通信市场。

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