如何寻找合伙人投资，销售合伙人模式介绍( 五 ) _合伙人

把你想找的合伙人标准列成菜单式的项目，通过提问考察实际表现，并进行评分，评估清单上的合伙人，最终选择出优秀的合伙人。
不过，价值观、潜力等冰山下面的素质能力很难像知识一样直观的观察或评估到，在评估的时候要听其言更要观其行，关键是评估行为表现。也许在创始人没有太足的底气和自信去严格的去评估合伙人，在有一些疑惑，比如动机、背景的真实性等还没搞清楚的情况下去决策，但往往合伙人加入创业团队后，这些困惑会变成合伙的阻碍，也增加了团队风险。
不要遇到第一个合伙人人选时就匆忙决策
【如何寻找合伙人投资，销售合伙人模式介绍】日本生命保险公司曾以20至50岁年龄段的1000名男女为对象，就“初恋”为题做了相关调查，结果显示，人们和自己初恋对象结婚的比例只有1% 。而日本京都一间大型婚顾公司一项调查，访问了适婚年龄的172名男性与1510名女性后发现，男女初恋就成功，能走入礼堂的比例，只有两成出头。而生物学家可以告诉我们动物是如何寻找配偶的，一个处于“青春期”的动物在大约20次互动之后，才能找到他们真正的目标，并与其建立稳定的关系。
创始人创业时往往因着急或吸引人才的力量薄弱，在遇到第一个合伙人人选时就匆忙决策，寻找合伙人就如同婚恋一样，匆忙决策有可能导致选人错误，候选人也不能太多，实证经验是3-4个候选合伙人候选人是最佳数量，从这3-4个人选中选出的合伙人正确率是最高、成本最低、效果最佳的。
在难以采取理性、采用科学工具评估的时候，善于用感性的判断也许有利于帮助人才决策，创始人可以多问自己几个问题：
●这个人是你理想的人选吗?如果不是有多大的差距?
●我想让这个人当我的老板吗?
●我能从这个人身上学到更多的东西吗?
●如果这个人为竞争对手工作，那会怎样?
●这个人能给我们企业带来更大的价值吗?
问过以上的问题后，也许创始人对人才的决策会更决断和精准。

如何寻找合伙人投资，销售合伙人模式介绍( 五 )

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