视频营销策划案分析，盘点品牌视频营销的优势和劣势 _视频

wave.video，smallbizgenius，HubSpot，digital marketing institute，smartlnsights

作者：Olga Bedrina，Rob Petersen
编译：王涵
2018年的一项调查显示，54%的消费者倾向通过观看视频，而非阅读文字内容，来获取信息。2019年，各大行业纷纷试水视频营销，短视频营销更是蔚成大观。
但转型之路并不容易，“我太难了”的窘况不断上演。不少营销人员表示，社交媒体平台切断了过去消费者和品牌之间的直接联系，现在取而代之的是短视频或直播等形式，而他们需要更多时间来调整自身，才能适应这种变化。与此同时，用户的要求和品味不断提高，想让用户掏钱买单变得越来越难。
品牌该如何打好视频营销这场硬仗呢？本文为大家准备了五条锦囊。
迈出第一步
一项针对1000名营销推广人员开展的调查，受访者都是视频营销“小白”，研究发现，如果给他们遇到的难题排序的话，“如何迈出第一步”，则问鼎视频营销十大难题榜榜首。
注：10大视频营销挑战，按占比高低，先后为：如何开始、发现合适的内容、找到合适的发布时间、一致性、在摄像机面前害羞、制作一个优良的视频、用户参与度、制定规则、战略、合适的工具、触达用户（来源：wave.video）
从文字语言转变为视频语言，这不仅需要技术上的转变，更需要观念上的革新。在竞争激烈的今天，时间就是金钱，谁先跨越了这道难题，谁就更有可能抢占先机。如果你明确了视频营销的目标，那么迈出第一步就不难了。
目标明确了，接下来就是，要确定采用何种视频类型，比如，产品简介，趣味视频，人物采访还是幕后花絮类视频等。视频类型的选择，需要从你的用户需求和营销目标的重合点发掘。一旦想好了要创作何种类型的视频后，你就可以开始着手制作视频了。
聚焦故事本身
在做视频的过程中，不要一味地想做营销而忽略本身的视频故事情节；相反，只有善于利用视频故事的情感张力，去调动受众的情绪和隐藏的渴望，这样的视频才有可能成功。最近，国内的不少电视广告，在用直白的口号营销，去反复宣传自己的品牌，完全忽视了广告的故事性和情感因素，不少用户对此表现出强烈反感甚至是抵制。
手机配饰销售公司Peel，摒弃了千篇一律的广告套路，用极富创意的广告形式，使公司的手机壳销售量暴涨16倍，利润率增加了3倍。它是怎么做到的呢？首先，PEEL手机壳主打实用性、时尚、超薄的特点，所以Peel公司选择了在Facebook上投放视频营销内容，以精准吸引该平台上的年轻用户。
图注：PEEL广告成绩
再者，PEEL的视频营销人员清楚地了解，消费者的购买行为发生在人与人之间，而非人与冰冷的公司之间。因此，他们在视频内容中采用了大量凸显公司员工的画面，使得他们的视频既有个性鲜明、又富有人情味。你要知道，大部分的产品视频绝大多数时间仍停留在展示产品本身。

视频营销策划案分析，盘点品牌视频营销的优势和劣势

猜你喜欢