定位的实质就是产品或平台在顾客心中的印象,自然包括客户对产品或平台的喜欢与讨厌,消费者对某个微商的情感,很大部分与微商本身的定位有关 。甚至在微信运营过程中,有这么一句话:无定位,不微信!
有了这句话,我相信大家应该明白定位在微信运营过程中的重要性了,事实也告诉我们,注册一个微信订阅号是一件很简单的事情,但是没有定位的订阅号,最后往往会淹没在信息大潮流中 。而且订阅号本身就是商业目的的,运营一个没有定位或者定位不精准的微信公众平台,尽管通过你的努力,粉丝数量可观,但商业价值极低 。
同时定位也能决定客户对平台的情感,因为每一人都希望找一个满足自己需求的公众平台,很显然,定位能满足顾客的“归属感” 。
至于如何定位,我在这里就不准备阐述太多,大家如果感兴趣的话可以去阅读“定位理论之父”特劳特的代表作《定位》 。如果应要我来给微信如何定位来阐述的话,那么就用一句话来描述吧:把公众号内容、运营等获利集中在自己熟悉的、狭窄目标或细分市场上 。
上面是对微信定位方法的简单阐述,目的就让大家深层次的了解定位的意义,下面我们就说一下微信公众平台的具体定位方法,每个人都可以依次类方法来给自己的微信公众平台进行定位:
1、人群定位
物以类聚,人以群分 。以人群来定位,对微商来说本来就是一个很好的方法,因为微商的商业模式就是针对人而来的,自然订阅号推荐什么商品或服务,都离不开找到与其匹配的人群 。
因此,微信公众平台在做这个定位的时候,一定要先清楚自己提供的是什么产品或服务,根据这个产品或服务分析其客户的人群结果,并从中找到这些人群中最想要的信息 。例如“精英阶层(公众号:jyjc666)”这个微信公众定位很到位,它的人群是老板、高管和金领,属于这个社会的精英阶层,有了这个定位,“精英阶层”公众平台在编写内容的时候,侧重点就是商业趋势、投资创业、职场生涯、圈层生活、高档消费与休闲等,一切以“一个阶层的生意与生活”为指向去运营 。
2、行业定位
行业定位其实很好理解,就是根据你运营的产品和服务,找到属于哪个行业,你的定位就往这个方向定位 。例如我在前面有介绍过的一个公众平台“羽毛球(订阅:yu-mao-qiu)就是根据行业进行定位的,将其细分到羽毛球这个行业 。
3、地域定位
人群和行业定位更多的是全国性自媒体的话,那么地域定位就属于地方性区域自媒体 。对于地位定位,这个概念不难理解,地域定位虽然从某个方面进行了地域的限制,但是前面我们说过,微信定位本身就是细分到一个狭窄的市场的过程 。例如我自己老家就有一个公众平台“掌上新化(公众号:c417600)”就是以新化县为定位做的一个平台 。
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