数字化营销包括哪几个过程，数字化营销模式及特点( 五 ) _数字化

图05：数字信息技术对时代的改造非常的基础，来源：李有龙《保险业生态战略系列培训课程》
如图05所示，这是一张我们给某寿险公司做的“初步改造的市场机会探索矩阵图”的删减版，横轴是关键类别与场景，图上的场景只有教育、金融、医疗健康和娱乐，实际上运动、工作、社交、零售等等你都可以放进去寻找机会。纵轴主要是基础数字化能力，图中只有图文、音频和视频，除此之外，两两混合或者三者的混合模式，网络直播等等都可以补充进去作为丰富纵轴的主要手段。
划分好纵横之后就是在里面寻找机会，我们简单的标出了6个机会点，举例说明，用来启发你思考。
（01）长图文：典型代表就是图书，后面还会讲。现如今数字信息化技术对图书的改革还在浅水区，尚未进入深水区。
另外一种长图文是我的《李有龙·保险业数字化升级与转型200讲》这种，因为我们计划的是200万字，300多篇文章，单篇看是中等长度，连起来非常的长。
（02）中等长度的图文：一般300~20000左右字的图文都属于这类。PC时代的博客就是典型代表，现在我们写公众号，写头条号长文等等都是，这种形态会一直保持下去。这个模式已经非常成熟，变革的突破点在信息质量上。
（03）短图文。一般300字以内的图文都是短的图文，这种模式成就了美国的Twitter和中国的微博，140个字加一两张图片，把Twitter市值带到了250亿美金以上，新浪微博也有不俗的收获，目前市值超过100亿美金。
个人认为短图文领域再难有很大的突破，但小的机会依然存在。
（04）中等长度音频为主的成人教育：这几年知识付费模式跑出了两种形态，一种是像混沌大学这样的中等视频为主的成人教育模式，一类是以得到为代表的的中等音频长度的成人教育（少年得到同样）。实际上得到更准确的是长音频中音频短音频混合模式，不同产品参与的长度完全不一样。长音频是系列课程，例如《某某三十讲》《某某三百讲》，三百多个15分钟的音频组成了长音频为主的成人教育课程。中音频代表产品就是听书产品，短视频就是罗振宇的每天60秒。
【数字化营销包括哪几个过程，数字化营销模式及特点】个人认为，中音频和长音频依然有巨大的机会，变革开刚刚开始。
（05）长音频为主的保险服务：因为我们是保险业数字化转型的课程，所以无论是图文、音频还是视频，都能找到大量的和保险服务结合的机会，以长音频为例，录制系列保险教育课程，就是非常重要也非常大的机会，具体建议和原因阅读这两节课《保险教育：借假修真，教育为假，企业增长为真｜代理人变革（七）》《借千万代理人，搭建高质量保险教育的营销矩阵｜代理人变革（八）》。

数字化营销包括哪几个过程，数字化营销模式及特点( 五 )

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