招生推广方案及渠道，有哪些能吸引人的招生妙招( 二 ) _活动

1、目标设定
招生活动的目标是引流目标数量，引流数量不是随意制定的，需要根据我们的招生任务进行倒推。如：我们本次招生任务是100人，那么我们根据校区平均转化率进行核算，假设我们的转化率是30%，那我们需要引流的目标就是300人。
2、途径设定
引流的目标设定好后，要思考这些学员我们要从哪些途径获取。校区可根据自身已有的资源进行分配，设定出3-5个获取途径，如：地推、外呼、活动、异业、进校等。每种途径还要明确任务量，同样根据校区实际情况、途径资源的多少进行分配。当某一个途径出现问题，获取资源少，或者获取不到，那我们就要采用备选方案了。
3、时间节点设定
活动要开始了大家手忙脚乱好多事情还没有准备好，甚至是引流的人数还不够。某一环节出问题，导致整体进度拖后，甚至错过最佳招生时间。原因在于没有给员工设定时间节点，什么时间做到什么程度，什么时候完成，需要提前明确。
4、核心策略
所谓核心策略就是招生的噱头、活动的主旨。需要结合机构特性和客户需求进行。
5、人员规划
小编曾经带领校区做过大型的营销活动，大概有300人左右参与，活动进展很顺利，家长和学员情绪很高涨，进入跟单环节发现找不到咨询老师了，有近一半的家长没有咨询就直接离场了。因为没有给员工分配岗职岗责，导致员工不清楚这个时间该做什么直接错过咨询环节。
6、成本预算
很多校长也在跟小编说，活动搞特别好，一天招了几十人，活动结束盘点一下发现大大超出了预算。活动的成本要在活动开始之前进行预估。
7、资源整合方案
要与机构价值观和发展方向相匹配且是互利互惠的。
8、奖惩方案
前面已经讲到了，奖惩机制一定要明确。鼓励好的，带动不好的。方案才能推进。
9、预备方案
预备方案提前设定好的，当任何一个路径出问题了，马上启动。
参考方案：
二活动方案及执行
1. 整体目标设定
设定整场活动的目标招生人数。
2. 转化变现策略
我们通过推广拿到了很多有效资源，这些学员如何进行转化？是通过体验课、讲座还是其他活动，这些都需要完整的策略。
3. 时间规划
4. 人员规划
5. 成本预算
6. 奖惩方案
7. 预备方案
以上这些大体上与引流方案一致。
参考方案：
三销售方案及执行
1. 销售激情刺激
商场购物或者买房都会看到敲金蛋活动，为了敲一个金蛋会不自主的多消费一些，围观的人也会很多。这个过程就充满销售刺激，奖品的不确定性，敲下去的彩弹都推动了活动氛围。同时抽红包、摇奖都具有销售刺激，这样也更好的促单，推动犹豫的客户产生购买的欲望。

招生推广方案及渠道，有哪些能吸引人的招生妙招( 二 )

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