“现在这块蛋糕已经很多人在分,货源其实也就那些,至于平台要怎么抢客,我认为要先搞定团长 。团长就是‘地头蛇’,你搞定团长,客户就有了”,经营着7个社区团购平台的文团长告诉南都采访人员 。全职宝妈身兼7个平台的团长
2020年,突如其来的新冠疫情令社区团购绝处逢生,各路巨头纷纷入局烧钱抢客,社区团购的赛道顿时硝烟四起 。与此同时,作为链接平台和消费者的唯一核心渠道,“团长”也成为各路资本争抢的对象 。
有业内数据显示,全国的活跃团长数量已经超过百万 。截至目前,处于第一梯队的兴盛优选团长数已超30万,并以每周1万的增速扩容,而十荟团的团长数量也超过20万 。美团、拼多多、橙心优选等头部企业目前还未公布团长数,但从入驻城市和订单占比看,这一数字也要远远超过30万 。
各平台为招募尽可能多的团长,社区店主、快递老板、宝妈和自由职业者,来者不拒 。在“人人都可成为社区团长”的时代,高薪则成为支撑这股团长潮口口相传的动力 。但团长真如外界传闻那般轻松月入过万?团长又是否能在巨头争相入场的当下抓住红利?
在南京栖霞区,南都采访人员走访发现某个小区附近大大小小散落了超过10家社区团购的自提点 。小区旁的饭店老板小吴告诉南都采访人员,他从2020年年初开始做社区团购,但一开始是为了方便自己饭点进货 。“主要是自己店里买菜买材料 。或者附近的人搜到我们这个(自提)点,就下单送货过来 。”而在离该饭店不足50米的地方,一家中国电信营业厅在一个月前也成了橙心优选和多多买菜的自提点 。
一家中国电信营业厅在一个月前也成了橙心优选和多多买菜的自提点 。
在栖霞区的另一名蒋团长将社区团购当成了自己的兼职,“之前听说别人一天有50多的提成,我这个人不喜欢被别人占太多便宜,反正我工作也不太忙,到货了放在公司门口,我再分拣一下就行,有时候我还给客户送过去 。”
除了上述的地点,南都采访人员发现,更多的社区团购场景发生在居民区的零售小店内 。经营着一家便利店的十荟团团长阿武(化名)希望通过社区团购让小店生意更加多元化,拓宽收入渠道 。“我的便利店挣的钱也就刚够支出,一直想加点肉菜和水果来卖,但是不敢进货,一天卖不掉就坏了 。十荟团的人找到我说可以给我增加这些东西,还不用花钱,网上卖货就能挣佣金,我就加入尝试了 。”
在广州海珠区前进路,坐落着一家名为“街坊团购”的杂货店,店主文团长此前是一名全职宝妈,目前她经营着兴盛优选、多多买菜、橙心优选、美团优选、十荟团、千鲜汇、美家买菜7个平台,忙得不亦乐乎 。
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