服装直播月入三万新手怎么在家里直播卖衣服( 四 ) _小米

今年初，徐小米团队做了整年的规划，一方面是增加各部门工作人员的配置，比如计划在10月前，将采购部门从原本的7、8人增加至30人；另一方面，账号目标涨粉到300万，年销售额10亿。
这样的目标，给了她很大的压力，“我每天都睡不着觉，基本上早上5点之后才能睡觉” 。他们目前主要通过做直播活动涨粉，其次是增加直播间的货品品类，像卫生纸类似的常规产品，不赚钱但可以跑量。
有业内人士透露，对于粉丝量在几十万到几百万的主播，涨粉已经成为了他们的首要目标。
在度过了早年的野蛮生长时期，如今大部分主播在短视频和直播内容上都有了一套模板。徐小米也表示，以前直播比较随性，今年年后组建了一个专业的数据运营团队，负责分析直播间数据。她也不定期抽出半小时，去看薇娅的直播回放学习。
每晚直播前和直播后，徐小米团队都会开会讨论。开播前，主要制定直播目标和拍摄直播预告的短视频；开播后，主要复盘和分析直播数据，比如哪个时间段人数最多，直播的峰值最高点在多少，什么产品将人气拉下来，哪款产品贡献的营业额最高。
她也会不定期更换或装修直播间，不同的家居风格可以给粉丝带来新鲜感。据她介绍，在现有直播间外，他们正在装修一个更高级、简约的新直播间。
如今，通过快手电商，临沂当地的“生意人”正在获得进一步发展的机会。不少主播都在打造自己的品牌，比如超级丹在2018年推出超级丹女鞋品牌。
徐小米也在推广自己的服饰品牌 “皆秘”，多为直播间的爆款产品，同时，她打算升级化妆品牌江南印象的产品包装和容器，并希望可以从快手上推出一款国货，未来还会开设独立的专营店。
在她眼里，很多事情不会方方面面都考虑周到，而是要先搞起来再去摸索和改进其他的内容，重要的是“说干就干” 。
徐小米的直播间
采访结束后，我回头看了一眼徐小米的直播间，在两盏补光灯的照耀下，显得格外耀眼和精致，架在那里的一部小小的手机，连接着她与直播间的老铁，也在潜移默化间改变了她和不少人的命运。

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