服装直播月入三万新手怎么在家里直播卖衣服( 二 ) _小米

后来，因为当地修桥正好堵住了修理厂门口的路，加上她的爸爸需要住院、打针和陪护。徐小米迫于无奈关了修理厂，这三年的经历让她右边的身体比左边稍微倾斜，“我习惯单手开车，如果是冬天的话，右胳膊基本抬不起来” 。
2016年，她来到了现在的公司君合国际，最早主要做微商，买膏药、化妆品和卫生巾。那时的她什么都不懂，每天跟着朋友去学习，用地推的方式送礼品、加微信，做了6个微信号。
一直到2016年下半年，微信针对微商推出一系列限制政策，微商市场也开始缩减。徐小米所在的公司也开始尝试其他的领域。
比如，她做过两天的映客直播，但接受不了在镜头前唱歌跳舞，她觉得自己是个很传统的人，展示才艺很别扭。
再比如，她尝试过蘑菇街直播带货，据她介绍，卖的大部分货品都属于尾货，退货率太高，效果很差。
偶然一次，徐小米看到自己的朋友在快手做直播，说说笑笑间就卖出了好几百件衣服。她观察了一个星期，看别人如何在直播间介绍产品、货品和价格等。
她看出了快手电商的机会，找到公司君合国际的创始人宋健，建议公司入局快手。
徐小米深知整个公司转型并不容易，有那么多员工都要放弃原本的工作，开始做一个新的领域。但她对自己格外有信心，“我当时就觉得我来做一定比我朋友卖得好，因为我比她年轻、漂亮” 。最终，他们聊了半个多月，说服了公司，决定重新组建团队。
单场直播带货上百款，
日出单量最高达8万单
2018年9月，徐小米用三个手机首次开播，账号一共几十个粉丝，直播间人数在个位数，让她惊讶的是，即便如此也卖了2000多元。据她介绍，直播1个月之后，单场直播销售额就达到1万多，此后一直呈上升状态。
徐小米某条视频下的评论
早期，徐小米的直播间人数不多，顾客在评论区刷什么他们就卖什么，开播时间一般从中午12点播到凌晨。在她现在看来，直播耗时长简直可以用傻来形容，“那时候不懂直播，只能用这样我们觉得有效果的方式去做” 。
一直到2019年5月的某天，她因为月经疼痛，在去餐厅的路上晕倒，被送进了急救室。公司和她讨论说，不能因为赚钱把身体熬坏，于是将直播时间调整为晚上8点。“你别看我现在挺有活力的，那时候连眼睛都睁不开，看人都恍惚” 。
他们计算过两种直播时长的销售额，相差只有百分之十几。调整时间后，他们可以有更多的时间去研究产品和提升直播间的各方面数据。
如今，徐小米一场直播卖100多款衣服，在她身后摆放着7、8个落地挂衣架，每个衣架上都挂满了不同类型的衣服，套装、上衣、连衣裙、裤子等。一款衣服他们大约准备500件，爆品可能会准备2000件以上。如果是市面上很火或直播间呼声很高的产品，他们会提前准备到2000-1万件。

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