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业内人士认为，在消费升级的背景下，鸿星尔克除了加强渠道力之外，还要加强品牌力，因为地县级消费者的消费水平会逐渐升级，会更加看重产品形象。
相比其他运动品牌不断开拓高端市场，鸿星尔克却更加钟情于下沉市场。近日，在鸿星尔克的品牌战略云发布会上，其相关负责人表示，鸿星尔克将加强地县级市场布局。
但是，目前地县级市场竞争激烈，随着消费的不断升级，鸿星尔克需要重塑品牌定位才能获得更大的市场。
加强地县级市场布局
鸿星尔克将“做强县级，做优地级”，并进行一系列营销体系革新。
近日，鸿星尔克在厦门市召开了“布局革新·迎战2020”品牌战略云发布会。会上，鸿星尔克副总裁吕秀兰表示，鸿星尔克将“做强县级，做优地级”，进行营销体系革新，对产品和卖场形象升级换代。同时鸿星尔克将拿出5亿元支持经销商发展，改职业经理人为高级合伙人，引进优质经销商合营。
值得注意的是，这5亿元包括返还经销商现金2亿元，回收纯加盟客户今年一季度库存1亿元，释放免息贷款1亿元，计划增加1亿元支持经销商新开店等。对于经销商的补贴政策，吕秀兰表示，联营店铺补贴最高可达52%，加盟店铺补贴最高可达28% 。
鸿星尔克集团创建于2000年6月，2005年鸿星尔克在新加坡成功上市。但是，从2011年2月28日开始，鸿星尔克一直处于停牌状态。据报道，停牌原因是其审计师认为该公司2010财年存在虚增货币现金和银行存款的现象，共计11.5亿元。
更加重视门店渠道
地县级市场的消费群体对品牌的忠诚度较低，商家更重视门店渠道。
虽然停牌至今，但鸿星尔克的店铺数量扩张计划并未停止。公开资料显示，鸿星尔克2018年拥有店铺7000余家，而同期安踏主品牌的门店为10057家、李宁为7137家、特步为6230家、361°为5539家。吕秀兰在发布会上表示，按照鸿星尔克公布的计划，今年将增加800家新店，其中成人服饰店500家、儿童服饰店300家。
在其他运动品牌逐渐转型电商、减少实体店铺投入之时，为何鸿星尔克依旧加速开设实体门店？
服装行业专家刘亮对中国商报采访人员表示，这一现象与鸿星尔克定位于地县级市场有关。越发达的城市，渠道约束力越小。相反，越不发达的城市，渠道约束力越大。就目前的情况来看，一线城市的消费者更关注品牌本身，有较强的品牌意识和品牌忠诚度。相比之下，目前地县级市场的消费群体对于品牌的忠诚度较低，所以针对地县级市场，商家更强调渠道的重要性，即渠道驱动：商家卖什么，消费者就得买什么。他表示，从鸿星尔克的市场定位来看，通过补贴渠道，加大店铺扩张力度，抢占更多地县级市场的行为也在情理之中。

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