拼多多无货源店铺怎么选品？定价如何操作？( 三 )

通过付费推广把消费者拉到产品面前，让消费者来做决定，卖的好的商品，后续加大火力来推广销售，卖的不好的就放弃，通过市场来验证产品的价值。
测款可以降低投资风险，砍掉在市场中反响平平的款，避免大量生产和囤货的钱打水漂。也可以根据数据来对店铺商品做不同的布局，比如分主推款和普通款等，针对不同款制定不同的营销策略，将预算最优化利用。还可以优化库存，根据不同款的布局和数据情况来预估未来销售情况，针对性地准备库存。
对于有货源卖家，新商品刚上架没有基础销量是不建议测款的，有一定销量以后最好有评价，然后再开始测款的动作。对于无货源卖家刚好相反，正常情况下不会主动的去做付费推广来测款，商品好坏全凭自然表现。从引流到转化都不干预，说难听点，就是让商品自生自灭，我们称之为自然选款。
自然选款的道理非常简单粗暴，我们不是要选出市场喜欢的款么?那就直接让市场来帮我们选!数据表现好的，我们提出来后续进一步的优化，包括优化标题、图片、价格、详情页、评价等等。不好的，过段时间用新的商品替换掉即可。
如何判断商品的好坏呢?主要通过查看店铺后台数据信息。
在上架的所有商品中，有销量的商品都是热销款。这地方大家要注意，我们正常统计数据的周期在1个月，最少2周，太短的时间没有意义，存在偶然性。当然也没有必要太长，以1个月为周期对商品进行数据分析最合适。数据好的自然会表现出来，不好的也没必要等了。
具体的操作是这样的，进入商家管理后台点击左侧的数据中心，选择商品数据下的商品明细，来查看具体商品数据。从商品浏览量、商品点击量、客户咨询量、订单数量等这四个数据来看潜力爆款。还可重点关注支付转化率，利用支付转化率来给店铺商品进行排序，数据表现较好的可以作为店铺主推款备选。
除此以外，我们还可以从客服数据中获得市场信息，客户咨询最多的商品或者询单转化率较好的商品，都可以作为我们的测款和选品的依据。

拼多多无货源店铺怎么选品？定价如何操作？( 三 )

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