拼多多无货源店铺怎么选品？定价如何操作？( 二 )

关注同行要一分为二的来看待，不是说同行不选的商品我们就一定不能选。正常情况下，同行选择的商品风险相对较小，比较安全。但是同行没有选择的商品未必一定不安全，也许是同行没有发现，那这种产品其实是非常不错的蓝海商品。
同样，同行选择的商品也未必是好的商品，有些同行可能本身自己就是新手，选的东西比较垃圾，你若参考这样的同行，可能会被他带到沟里去。最好找那些能够稳定出单的同行，相对而言他们的商品更有参考性。
总得来说，要想商品在市场中脱颖而出，能够出单，一定要把握两点：
1、紧跟市场，寻找当下市场喜爱的流行属性。
2、打造产品的差异性，可以从一开始的选款时就注意产品的差异性，也可以在选款之后在商品标题和属性和sku组合上突出产品的差异性。
以上三种是我们常用选品方法，当我们选择好商品后，在上传到自己店铺的过程中，最重要的一个工作就是定价。作无货源店铺的人，通常都是在别人商品的价格基础上直接加上一个固定的利润率，例如10%或者20% 。
其实对于不同的商品，不同的时期，我们的加价不宜这样统一设置。你虽然在商品价格基础上加了你希望的利润，但是卖不出去那就是空的，1分钱你都看不到。
正常情况下，我们有以下几种定价小技巧：
1、参考同行价格
参考同行对该类商品的价格设置，以同行的价格区间作为定价的参考依据。在有利润的前提下，尽量比同行略低。
2、参考其他竞争商品的价格
选择销量较高竞品的定价作为参考，这是比较基础的定价方法，但需要注意的是，不仅仅是关注竞品的销售价格，还需关注他们报活动、上资源位的价格，以及店铺优惠券的因素也得考虑，不能光看别人的表面价格。
3、根据消费者的心理定价
尤其是一些非标品，同样的一幅画，你卖20元可能未必有人下单，但是你卖200元，反而可能热销。要针对自己的目标客户，设置匹配的价格。
4、反向定价
这就是我们最常见的，在采集价的基础上，综合自己运营成本，算出一个合理的利润率，倒推出商品定价。
5、按角色定价
店铺的商品按照不同的角色，可以分为引流款、正常利润款和暴利款，不同的商品承载的任务不同，自然价格设置也就有差异。引流款微利甚至没有利润都可以，而暴利款则可以加价50%-300% 。明确了店铺商品的角色进行定价，更有助于商品的良性发展。
6、按不同时期进行定价
我们对于商品定价，不同的时期诉求不同，定价也会不同。例如在店铺发展的早期，我们为了尽快的出单，提升店铺层级和权重，利润就不是主要的诉求，这时候加价通常不会太高。而到了稳定期，我们需要的就是店铺尽可能的高产，这时候对于一些利润款商品，就要保证充足的利润空间。
另外定价不是拍着脑袋想怎么定就怎么定的，我们需要结合以上各种方法，合理的来给商品定价。当然，以上定价方法并不是分割独立的，如果你觉得都有可借鉴的地方，那可以融会贯通来进行组合!
除此以外，大家还要注意，对于如何定价，平台也有定价的规则，一切定价策略不能跳脱出平台规则!特别强调千万不要设置不合理的价格区间，会涉嫌低价引流造成违规!
当我们选好商品，定好价格，上传到我们店铺后，我们就需要找出那些有竞争力的商品来重点优化了，有货源卖家通常称之为测款。对他们而言，由于商品数量有限，所以为了尽快挑选出自己店铺里受消费者欢迎的款，他们经常采用的测款方式就是付费推广。

拼多多无货源店铺怎么选品？定价如何操作？( 二 )

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