房产中介合伙人模式落地：人员是基础，机制是核心，财务是关键 _生活知道

房产说理第252篇原创
最近发文少了，停更三个月了，在广州给YQ整蒙了，刚调整过来。
今天开始，恢复发文。
最近很多房产中介老板在后台留言，咨询合伙人模式。
合伙人模式不是员工层面，零底薪+高提成就是公司的合伙人啦。
今天聊的合伙人是店长层级的合伙人。真正有经营权和管理权的合伙人。
有的老板是想留住核心团队成员，有的老板是为了门店裂变，还有的老板是为了降低经营风险。
房产中介行业品牌意识越来越强烈，单一门店单打独斗已经很难了。
不管是房源资源、客户资源方面，还是人员招、育、留方面，都面临很大的瓶颈。
中小中介公司老板都想独善其身，不加入任何平台，做自己小而美的公司。
当你的门店周边林立起一堆“品牌”中介之后，你会发现，你的房源在被吞噬，你的客源在减少，你的人员被挖角。
咋整？
于是大家开始关注合伙人模式2017房产中介门店数量，想通过股权分配的模式，留住优秀的经纪人或店长。
合伙人优势一：在于激发优秀员工的积极性
中介公司通过股权分配给予店长经营权，目前市面上店长的占门店股份都在40%—70%之间，总部或者店长的上级管理者持有其他股份。
合伙人店长会把这份工作当做自己的事业，拼命创造更多的业绩出来，同时也可以影响下属，刺激更多有志向的经纪人，自己做店长。
合伙人优势二：降低经营成本和风险
中介公司直营模式想要做大很难的原因是管理的问题，直营模式需要强管控，需要强大的中后台部门做支撑，需要支付前线的各项费用，如果某些月份不开单，将面临入不敷出甚至倒逼的危险。
合伙人模式，店长持股，亏了钱要按股比承担亏损的金额，同时店长也是老板，会加强门店内部的管理，一职多能，提高门店运营效率，降低总部人员成本。
这也是为什么大家想去试水合伙人模式的两大原因。
合伙人模式用好的话，从公司角度来讲。不仅可以扩大自己的地盘，还有底气在自己的一亩三分地跟那些“品牌”中介刚一下，巩固市场份额。
逻辑没问题，如何落地呢？
老米今天将从：人员、财务、机制三个层面来梳理一下落地细节。
一、房产中介合伙人模式的基础是人
门店有足够多的人手才可以走合伙人模式。
当你的门店只有三五个人的时候，做合伙人模式没什么意义。
合伙人最基础的要求就是招聘能力，现在这个时代，中介门店一定要有自招的能力。
如果不会做招聘，没有人才招募的能力2017房产中介门店数量，很难走得长远。
中介公司老板想选合伙人一定要选择那些懂招聘、会培养新人的店长，会管人的店长业绩都不会差。
当一家门店想要裂变，想要开第二家店的时候，一定要有足够的人手。
按照目前的市场标配，一家门店至少有8-10名经纪人。
而且这8-10名经纪人不能全是新人，资深经纪人占比不能低于30% 。
都是新人不利于开单效率，都是老人，团队就没有活力。
一定要人员配置合理，才能出去开第二家门店。
人数不够建议走双多大店模式。
也就是把合伙人带领的团队单独拎出来作为一间新的门店，与原来的店长共同承担门店的铺租、水电成本，其他自负盈亏，没有其他瓜葛，大家各干各的。
人员不够的建议先别做合伙人，先快速补充人员。如何招人，老米的视频里也有相关内容。
二、房产中介合伙人模式的核心是机制
所谓的机制，就是合伙人的进退模式。
很多老板担心给合伙人50%以上的股份，那么店长就成了大股东了，就不好控制。
【房产中介合伙人模式落地：人员是基础，机制是核心，财务是关键】实际上合伙人模式有两个抓手：
一方面是门店的主体属于公司100%注资成立的分子公司。
公司享有所有权，这点是毋庸置疑的。
合伙人只是享有门店的经营股权，盈亏按照股比出入资金。并不存在店长对门店的所有权。
合伙人出现某些问题的时候，合同里是可以明确对其辞退或收回经营股权的。
另一方面的抓手是中后台赋能。
合伙人的核心工作是带领团队开单，但绝大部分合伙人不懂行政、财务、法务、交易、IT、培训等职能工作。
门店想要良性发展，离不开公司中后台职能部门的大力支持。
所以房产中介合伙人想要平稳发展，一定要在合同里明文规定合伙人的奖惩机制、提拔和退出机制，同时公司还要自建强大的中后台赋能前线，赋能力度越大，又有掌控力。
三、房产中介合伙人模式的关键是财务
合伙人模式永远扯不清的就是钱的问题。
赚钱还好说，大家一起分。
但是出现花大钱或亏损，很多事情就说不清楚了。
比如合伙人想要给门店买个高级茶台，1万块，公司批还是不批呢?
再有，合伙人花超预算的钱买了一台电视机放门店，其他合伙人是否愿意分摊呢？
钱分不清楚，没法合伙，矛盾会很多。
解决合伙人的财务问题有三个关键点：
1.门店收支统一归口到总部
这是合伙人模式最安全的财务模式，可以最大限度避免店长/经纪人携款潜逃或私吞。
合伙人可以查看自己门店的账户信息，用钱可以申请款项，公司审批后才能拨款。
亏损了，股东均摊到门店账户；盈利了，股东可以拿到相应的分红。
2.门店收支的标准化
支出层面：
门店内能统一购买的一定要提前统一购买，总部要有强大的供应链，能统一采购的绝不让店长自己买。
个性化的东西公司可以店长购买，但是要有标准，超标准必须先申请，审批通过再购买，先斩后奏不可以。
收入层面：
门店收佣要有固定的标准，二手该是几个点就收几个点，不给合伙人太多让利给客户的空间。
有的合伙人会觉得自己有权决定收取多少佣金。为了抢市场故意低佣模式。
这种是没办法监控的，客户明明给了2%的佣金，合伙人只报1个点，就麻烦了。
佣金固定比例，如果要打折必须申请。
最后，合伙人模式不是万能的，要因地制宜
合伙人模式不是万能的，盲目做合伙人，反而会影响团队整体的战斗力。
人员数量达到一定程度，公司的各项机制完善跑通，财务管理形成统一标准，满足这三条再落地合伙人模式，才会事半功倍，实现更大的突破。
本文到此结束，希望对大家有所帮助！

房产中介合伙人模式落地：人员是基础，机制是核心，财务是关键

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