工行阳高支行借势旺季“三方存管”客户拓展实现良好开局 _生活知道

黄河新闻网大同讯为促进第三方存管资金回流支行，提高个人客户存款留存率，工商银行大同分行阳高支行紧紧抓住旺季和资本市场强劲反弹契机，围绕上级行“第三方存管”营销安排部署，细化措施加快第三方存管业务发展步伐，“第三方存管”净增客户数持续增长，实现良好开局。
强化营销部署。该行高度重视第三方存管业务，多次举行会议对营销工作进行安排布署，分管行长具体抓，客户部经理负责工作落实，迅速行动，抢抓机遇，全力促进第三方存管业务发展；加强与券商营业部的沟通联系，与券商联合举办各类营销活动，包括投资讲座、客户沙龙、开户有礼、开户优惠等丰富多样的活动，吸引股民选择该行作为存管银行。
强化业务培训。诚邀证券公司业务骨干来行，讲授第三方存管业务，提高员工对业务的理解，提升营销技能，确保客户经理、大堂经理及柜员熟练掌握第三方存管业务流程、营销要点和操作方法。同时利用晨会、夕会，让业务熟悉的青年员工对网点人员进行产品特点、亮点、风险点以及网银、自助设备、柜面的操作程序等方面的再培训，达到相关人员熟悉业务办理流程，能够把握该业务“转账快捷、收益丰厚、投资灵活”的优势特点，为客户提供高效的增值金融服务，全面提升市场占比。

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强化阵地宣传。在充分利用大堂咨询、LED显示屏、宣传折页、微信等形式，全方位的进行产品宣传，扩大影响力的同时，支行对到网点来办理业务的客户，特别是年轻客户群体进行宣传营销，有效锁定三方存管目标客户后，在客户等待办理业务的空隙银行营销存款方法，现场给客户开立三方存管账户，充分发挥网点阵地营销作用。
强化员工体验。为了提高第三方存管业务的宣传度、执行力，支行率先对已开立股票账户的员工逐一现场体验，通过实际操作，对第三方存管业务有了进一步认识银行营销存款方法，以点带面全员体验，以达到全方位宣传推广第三方存管业务的目的。
强化目标拓展。对支行对公、个人客户进行研究分析，对机关事业单位、效益好的企业、代发工资、“六进”客户进行梳理筛?。谐瞿勘昕突Ы械谌酱婀芤滴窬加?提高营销效果。
强化营销激励。该行及时制定营销奖励方案发动全体营销人员共同营销第三方存管的拓户，实行任务细化到人，计价兑现到人，谁营销、谁受益，充分地调动了员工的营销积极性，形成了人人争先营销第三方存管业务的良好氛围，有力促进了第三方存管业务的快速发展。
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