包装的魔力( 二 ) _茶叶技术

５．包装可以带来安全感。
商品包装最原始、最基本的功能是保护商品，防止商品破损、渗漏、腐烂变质等。随着经济的发展，市场观念的变化，包装的这种保护功能本身也发生了变化。它通过带给消费者安全感发挥促销作用，对于那些易破损、易渗漏和易霉变的商品尤其如此。
６．包装可以提供方便。
同一种酒，如果把两三瓶捆扎在一起，顾客购买两三瓶的时候携带起来就很方便。因此，改变商品包装，为消费者提供方便，可以争取那些犹豫不决、为无法携带而发愁的顾客，从而促进产品销售。

三、魔力包装策略
要使包装具有魔力，下面是一些可以选择的策略。
１．一致性包装策略。
企业将其所生产的产品，在包装外型上（如图案、色彩、形状等）融入一致性因素，使消费者易于辨认或联想到是同一家企业的产品，可以借以提高或壮大企业的声势。特别当新产品上市时，采用这种包装策略，可以利用企业已有商品的声誉，增强消费者对新产品的信任感和认同感。采用这种包装策略，一般以企业重点产品的商标或包装印象为一致性因素。
２．配套包装策略。
将数种关联性很强的产品组合在一起包装，一起出售，以便于消费者配套购买。如市面上推出的便携式礼品咖啡，将咖啡、伴侣和小钢勺同置于一个包装盒，就为消费者选购礼品带来了极大方便。
３．分级系列包装策略。
将企业一条生产线内的产品分成不同的等级，分别采用不同的包装，用包装拉大产品质量间的差距，方便购买力不同的消费者选购。产品并非越便宜越畅销，否则有些现象就无法解释，如２００元一套的西装没人买，后面加个零反而被抢购。看来关键是产品的档次要适合购买者的“档次” 。分级系列包装就是以包装为工具，再辅之以相应的价格策略，为不同“档次”的购买者准备不同档次的产品。分级系列包装的要点，不在于产品本身质量有多大差异，而在于让消费者感觉到产品质量间有明显差异。

另外，相同的产品，也可以通过不同容量的包装将产品组成一个系列。如目前我国出售的彩色胶卷，大多是３６张装的，如果开发出２４张装、１２张装或６张装来出售，想来效果一定不错。
４．再使用包装策略。
产品使用后，包装物可作其它用途。目前市面上这类包装很多，如碗装方便面、杯装饮料等。
５．附赠品包装策略。
在包装内部或外部附一赠品，以便更好地刺激消费者的购买欲望。这种包装策略对儿童颇有吸引力。如广东粉煌食品厂生产的儿童系列食品，每包内附赠一小塑料玩具，很受小朋友的宠爱。６．改进包装策略。在不改变产品质量的前提下，通过改变产品包装引起产品质量得以改进的印象。有些产品要改进质量比较困难，但是如果几年一贯制，总是老面孔，消费者又会感到厌倦。经常变一变包装，给人带来一种新鲜感，销量就有可能上去。
总之，上述数种包装策略都可在一定程度上增加包装魔力。根据实际情况，灵活采用，是包装成功之道。另外，行家有一个忠告：当你不知道怎样设计你的包装时，不妨到市场上收集１００种同类产品的包装，通过观察与比较，你就会得到令人满意的结果。
【包装的魔力】

包装的魔力( 二 )

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