第五，要学好判断客户的购买信号 。介绍产品完，解决问题之后 。如客户问问题：那每个月交多少钱啊?要存多少年啊?生病保不保啊?到时候怎么理赔啊?保到什么时候啊?只要客户提出问题，关于产品类的都是购买信号，请及时把握 。
第六，要学好夸赞客户，好听的话要多说，但不要拍马屁 。根据不同客户的职业，可以适当的说一下该行业的情况，夸一下，千万不要聊个不停 。

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