哈勒尔成功了 。仅仅是试销 ， 已经让宝洁飘飘然 ， 不可一世 。然后 ， 实行第二步 。在宝洁“新奇”大面积上市 ， 正准备开展全国范围内的“席卷攻势”时 ， 哈勒尔将“配方409”以原来价格的50%倾销 ， 本来宝洁主管人员认为“哈勒尔已不在市场了” ， 此时却感到措手不及 。同时实施第三步 ， 哈勒尔用广告来大肆广而告之：“优惠期有限!”结果一般的清洁喷液消费者在很短的时间内几乎购买了可用半年以上的“配方409”清洁喷液 。——也就是说 ， 宝洁的“新奇”再好 ， 甚至即便也跟进销价 ， 但消费者在半年内也用不着再买此类商品了!
在信心打击下 ， 产品上市就严重滞销 ， 宝洁内部开始认为“新奇”是项“错误的产品” ， 在议论纷纷中 ， 不得不撤消了“新奇”的生产销售计划 。哈勒尔赢得很险 。——小公司都这样 。但它这只精灵的猴子知道大公司的心理：自信 ， 花费大量的开发、销售费用 ， 不密切注意小公司的动静 。它成功地躲开宝洁这只大象的脚步声 ， 然后 ， 迅速打击大象的信心 ， 把这块市场上的草木全吃光 ， 大象看到没有食物 ， 尽管远途跋涉而来 ， 也只能离开这里!

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