做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动 。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切 。
关于收款
1、做业务不要爱面子 。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思 。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了 。其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀 。欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢 。我一般追款，不是求他安排，而是说 。**先生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿 。他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了 。
2、对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切 。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策 。了解客户为什么会想和你做生意 。如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金 。他肯定会赖帐 。如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好 。你就可以作相应的对策去应付他 。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了 。
3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查 。我们要认真的考察客户的一切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是自己的还是租的，老板是那里的 。生产的东西是在中国卖还是外销 。最好是要认识客户的一些老供应商，这样可以向他们了解客户的的信用情况 。

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