事实上 , HFP的产品大多集中在100元左右 , 通过药妆成分主打用户痛点 , 保证了阅读转化率 。
4.HFP推文内容结构模型解读
品牌推文模型解读
三、想想很多新品牌常见操作思路对比
常见操作思路
短期点状操作:寄希望于一场直播、一个网红就可以带火一个品牌;
中期策应不足:没有组织批量短期投放放大中期投放后的整体效应;
长期内容僵化:内容生产过于生硬苍白 , 习惯于品牌硬广常规模式;
案例分析
短期留存:总说某品牌投放了某网红火了 , 却不知道它已经投过多少个网红;
中期留存:只有一个中期留存投放 , 没有在终端宣传上联动提升销售的增长;
长期留存:内容都是用户不愿意看的硬广内容 , 可读性差 , 用户内容信任度低 。
四、预算有限的初创新品牌该如何做广告投放策略
1.先明确新品牌的传播策略
预算有限新品牌传播策略
2.对于预算有限的初创中小品牌 , 建议如下:
第一步:扎实做长期留存内容优化 , 内容偏向于知识分享性增加可读性 , 相对于用户消费决策路径在于搜索验证阶段 , 处于用户主动阶段 , 品牌被动阶段 , 以内容长期留存为主 , 以KOl留存内容 品牌新媒体留存内容 EPR内容为主;
第二步:试错短期留存媒体寻找最佳媒体策略 , 捷径是分析标杆品牌的数据 , 以信息流投放为主;
第三步:在第一二步的基础上 , 尝试中期留存投放 , 围绕户外广告、明星代言、综艺植入等为主线 , 强化用户单次记忆深度 。同时利用短期留存提高转化率 。2021年HFP明星代言就是一种体现 , 也就意味着HFP品牌进入品牌成长阶段的品牌成长期 , 策略路径如下:
流量获取与转化上:明星代言/自媒体/KOL/UGC 搜索 信息流促销精准投放;借助中期媒体明星代言吸引流量 , 结合UGC、KOL等长期自媒体内容沉淀影响背书 , 围绕短期信息流强化记忆投放 , 和电商页面的内容促销转化 , 效益自然蒸蒸而上 。
结语:对于HFP品牌 , 查询信息较少 , 也没跟相关人员沟通 , 基本就是简单查询数据进行分享 , 重于现象背后的逻辑 , 以数据进行验证 。关于品牌如何投放广告 , 其实方式方法很多 , 这是一个需要不断总结和学习的过程 , 找到你的路 , 总比无方向要好 。
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