营销软文范例大全，营销软文应该怎么写( 三 ) _加多

我告诉你吧，打开报纸，封2是你的软文，封3是你的硬广，软文这一半的钱，就白花了。
谈完脑白金软文操作，我们再深入谈谈另外两个话题。
一是一个营销人员的成长路径，二是结合一个案例，谈谈我心中中国企业界的营销之巅。
一、一个营销人员的成长路径。（这部分亦是为了营销科普，帮助后文的阅读）
营销是条不归路，当最初面对指标的时候，年轻的你我还算觉得有挑战、感到兴奋并充满动力；但若日复一年，永怀激情是需要很强的内驱力的一件事，再加上营销结果和行业兴衰、外部市场、经济大势都高度相关，所以难免产生疲惫，抑或因为中途放弃，很多人没有走到最后，或者一些行业差异，个体差异，以下未必准确，尽量涵盖营销人员完整的心智路径：
1 ，乐于「开单」（注重个人营销业绩）。
刚入行这个阶段的营销人员，总是对自己个体的业绩高度关注。这是非常正确的，做营销，若是没有点狼性、没有点争强好胜的成就动机，是很难获得成长的。
2 ，广告发烧友。
喜欢广告，不仅关注本行业的广告，而且关注其他行业的广告。硬盘存得满满，各种获奖作品信手拈来，乐于评价、讨论广告。张口平面表现，闭口创意落地，电梯里看广告比谁都仔细。这也是营销人员成长的必经之路，其实也是刚刚开始。
同时，在这一阶段，营销人员重视产品包装，和定型后的「营销定位」，但是尚无能力和意识去影响产品本身。
3 ，重视客户和线下渠道。
这个阶段，营销人员开始思考客户的需求是什么，有些行业需要高度维系客户关系，甚至成了跳槽时候最大的筹码。
另一方面，如果广告发烧友是高举高打的线上打法，那么精研客户就是线下决胜。还记得潘石屹带队去山西推销建外soho么？据说当年潘石屹选销售人员，最重视的就是有多少成交客户。房地产尚且如此，何况B2B的行业。
史玉柱的网游「征途」海报曾经贴满了各大二三线城市的网吧。
4 ，公关与媒体营造。
这方面，史玉柱已是无出其右。请读开头提到的答案。这个阶段，营销人员开始注重媒体关系，和各大报纸、电视、杂志媒体沟通，重视软环境、重视媒体口碑、重视美誉度，时常会制造事件以充实关注度。（注意美誉度和关注度是两回事，有时候你的产品很受赞扬，但是缺乏市场关注。）
你若是个卖手机的营销总监，那么你还得和那些知名的测评机构维持一个良好的沟通。我相信现在大部分测评机构都是秉持良心，但子曾经曰过「闻其声不忍见气死」，是以评测机构不至于对老朋友下黑手的。

营销软文范例大全，营销软文应该怎么写( 三 )

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